Акции от застройщиков: бесплатный сыр или реальная экономия?

Во многих случаях столь «щедрые» предложения – обычная маркетинговая приманка. Цена машино-места, которое застройщик обещает «подарить» при покупке квартиры, часто учитывается в ее стоимости, скидки предлагают на объекты, которые неинтересны большинству покупателей, а бесплатные метры дают при покупке как минимум трехкомнатной квартиры. Большинство проводимых акций не позволяют сэкономить при покупке жилья. Впрочем, есть и исключения.

Маркетинг как вещь в себе
Рост числа спецпредложений от застройщиков вызван вполне объективными причинами, главная из которых – начавшееся в сентябре снижение спроса на строящееся жилье.

«С начала года мы наблюдали быстрый рост стоимости жилья на первичном рынке. Особенно заметно эта тенденция проявилась в августе – из-за активизации спроса в летний период некоторые объекты значительно увеличились в цене. Но сейчас спрос не столь активен и не оправдывает ожиданий застройщиков, которые привыкли к традиционному для осени росту продаж», – говорит директор департамента консалтинга и аналитики ООО «МИР недвижимости» Илья Логинов.

В свою очередь, снижение спроса на рынке строящегося жилья обостряет конкуренцию на строительном рынке и активизирует борьбу за покупателя. По словам руководителя Консалтингового центра «Петербургская Недвижимость» Ольги Трошевой, это и является главной причиной появления новых акций и предложений.

Эксперты говорят, что сейчас происходит замедление темпов продаж, увеличение объема предложения и постепенное формирование отложенного спроса. Эти тенденции многие связывают в том числе с увеличением процентных ставок по ипотеке.

Явное сокращение спроса пока не началось: по крайней мере сами застройщики предпочитают о нем не говорить.

Эффект новизны
Многие акции застройщики проводят, чтобы повысить интерес к своим объектам, в первую очередь – к тем, которые только запустили в продажу. Это традиционный маркетинговый инструмент, который используют большинство участников строительного рынка.

Те или иные скидки появляются и на квартиры в уже известных на рынке жилых комплексах. Тем самым застройщики пытаются «подогреть» спрос на нераспроданные и, соответственно, наименее ликвидные квартиры. Именно такие акции представляют большой интерес для покупателей.

«Часто застройщики предпочитают реализовать оставшиеся квартиры со скидкой, чтобы закрыть продажи по объекту. К тому же такие акции могут быть обусловлены желанием купить новый участок, погасить кредит и т. п. В эти периоды квартиры действительно можно купить по очень выгодным ценам», – отмечает Илья Логинов.

А порой застройщики проводят свои акции исключительно для того, чтобы не отстать от конкурентов.

«Суть многих спецпредложений от застройщиков сводится к тому, что компания изначально завышает цены на квартиры, после чего снижает их и всячески рекламирует этот процесс. Неплохие предложения часто появляются на старте продаж – когда объект находится на стадии котлована. Впрочем, сейчас все больше застройщиков предпочитают начинать реализацию квартир после того, как дом готов на 30-40%. Хотя если известный и проверенный застройщик продает жилье по сниженной цене, есть смысл воспользоваться моментом», – резюмирует руководитель проекта «Бюллетень Строящейся Недвижимости» Ольга Романова.

Нерентабельный товар
Примечательно, что застройщики все чаще привлекают покупателей значительными скидками на приобретение паркинга – при одновременной покупке квартиры (см. таблицу). Такие предложения появились на рынке лишь несколько месяцев назад. Еще в конце прошлого года, когда БН писал о предновогодних акциях от застройщиков, строительные компании предлагали исключительно скидки на покупку квартир – другие виды поощрений отсутствовали.

Паркинги с дисконтом, а то и вовсе «бесплатно» чаще всего предлагают в домах эконом- и комфорт-класса. «Большинство покупателей такого жилья не готовы приобретать машино-место, рыночная стоимость которого варьируется от 500 тыс. до 1 млн руб. Вполне логично предположить, что если у людей есть эти средства, они предпочтут приобрести квартиру большего метража. Именно поэтому паркинг часто предлагают в качестве подарка или по более низкой цене, ведь иначе его просто не купят», – объясняет Ольга Трошева. Более того, на покупку машино-места практически невозможно взять кредит. «Номинально такого рода ипотечные программы существуют, но фактически не работают», – говорит начальник отдела обслуживания физических лиц петербургского филиала Газпромбанка Виктор Моторин.
Вместе с тем, в соответствии с 10-й статьей второй части Правил землепользования и застройки Санкт-Петербурга, застройщик обязан обеспечить как минимум одним машино-местом каждые 80 кв. м общей площади квартир в доме.

Если проанализировать существующие предложения от застройщиков, оказывается, что получить бесплатное (или со значительной скидкой) место для «железного коня» можно лишь при условии покупки крупногабаритного жилья. «В цену недвижимости небольшого метража застройщики практически всегда включают стоимость машино-места. Ведь однокомнатные квартиры и студии сами по себе ликвидны», – уверен заместитель генерального директора «НДВ СПб» Вячеслав Ефремов.

Чаще всего застройщики предлагают весьма стандартные варианты: якобы дарят паркинг при покупке квартиры. Другие используют более «хитрые» схемы: например, дают скидку в размере 300-500 тыс. руб. при приобретении квартиры без паркинга. «Учитывая то, что парковочных мест значительно больше, нежели желающих их купить, паркинги будут «дарить» и дальше», – считает Илья Логинов.

Обман зрения
Многие из действующих на рынке специальных предложений не дают покупателям реальной экономии при приобретении строящегося жилья.

«Сегодня большинство акций происходят в режиме «мнимых скидок». «Например, в течение нескольких месяцев компания планомерно повышает цены на 8%, а потом вдруг объявляет о скидке 5%. С одной стороны, это честная игра, с другой – покупатель фактически переплатит 3%. Это маркетинг чистой воды», – говорит заместитель генерального директора АН «АРИН» Владимир Спарак.

Как показывает практика, самые выгодные акции проводят застройщики, которые только вышли на рынок. Конкуренты до сих пор вспоминают недобрым словом «Главстрой-СПб», который начал работать в Петербурге накануне кризиса и продавал квартиры по 49 тыс. руб. за кв. м. Группа компаний «Город» начинала продажи в ЖК «Ленинский парк» с 50 тыс. руб. за «квадрат». А MirLand Development еще год назад реализовывал квартиры в комплексе «Триумф Парк» за 67 тыс. руб.

В большинстве остальных случаев квартиры по акциям – это зачастую товар второсортный. Ликвидное жилье неплохо продается и без скидок.

Действующие и недавно завершенные акции и специальные предложения от застройщиков Петербурга

Источник: Консалтинговый центр «Петербургская Недвижимость»

Текст: Сергей Бардин