– На рынке дорогого жилья вкусы покупателей меняются очень быстро. Многие проекты, которые изначально позиционировались как элитные, сегодня едва дотягивают до комфорт-класса…
– Позиционировать проект можно как угодно, важно – что он собою представляет в действительности. И вообще, мне не нравится градация: элита, комфорт-, бизнес-класс... Есть дорогие эксклюзивные дома в хороших местах. И спрос на такие объекты остается практически неизменным.
Возьмем, к примеру, коттеджный поселок Лукоморье. Он строился в 2005-2009 годах, но заложенные в нем стандарты до сих пор актуальны.
– И, тем не менее, в поселке Янтарный Бор, который является, по сути, продолжением Лукоморья, вы отошли от продажи готовых домовладений. Там предлагаются участки под самостоятельную застройку
– Формат инженерно подготовленных участков без обязательного подряда сегодня наиболее востребован на рынке. Естественно, что и мы развиваем это направление. Но нельзя сказать, что характер спроса существенно изменился. Требования к инфраструктуре, к охране дорогих поселков все те же. Все так же важна архитектурная составляющая. Хотя земля продается без обязательного подряда, необходимо соблюдать единый стиль застройки.
Люди предпочитают участки готовым домам или обязательному подряду, потому что данный формат позволяет им полнее реализовать свои мечты о загородном доме. Кроме того, при таком подходе можно растянуть затраты во времени. Сначала приобрести участок, потом сделать фундамент, на следующий год – начать строительные работы.
– За счет этого цена «входного билета» на рынок дорогой загородной недвижимости понизилась?
– Да, но не существенно. В Янтарном Бору, к примеру, сотка земли стоит от 450 тыс. руб., это все равно достаточно высокий стоимостной ценз. К тому же никто не станет строить скромный дом на такой дорогой земле.
– Есть мнение, что современный покупатель стал лучше считать деньги. Он не готов, например, содержать в коттеджном поселке бассейн, рестораны.
– Это не так. На самом деле, именно за эти вещи и готова платить состоятельная публика. Например, в коттеджном поселке «Изумрудный город» (Всеволожский район) у нас предусмотрено большое количество объектов инфраструктуры – от ресторана авторской кухни до собственного спа-центра. И наш опыт показывает, что покупатели готовы содержать все эти удобства.
– Изумрудный Город возводится вблизи Разметелево. Примерно в 5 км от вас недавно запущено много новых проектов, где продают дешевые земельные участки – порой даже без коммуникаций. Вас не смущает такое соседство?
– Для загородного рынка 5 км – это довольно много. Поймите, соседство – это когда старая изба стоит бок о бок с дорогим коттеджем. Но и в этом случае, если место действительно удачное, со временем ее снесут и построят более качественное жилье. Это законы рынка.
Во Всеволожском районе сегодня реализуются проекты самого разного уровня, но они не мешают друг другу. Тем более что территория дорогих поселков всегда является закрытой и хорошо охраняется.
– Скажите, а реализация проекта «Хутор близ Извары» в Ломоносовском районе – это разве для вас не уход в более демократичный сегмент рынка? Насколько я знаю, там вы сейчас продаете сотку земли от 80 тыс. руб.
– «Хутор близ Извары» – тоже эксклюзивный проект, но только в дачном сегменте. К примеру, на территории поселка (мы его называем эко-поселок) будет собственная ферма, поставляющая продукты жителям «Хутора», клуб-ресторан, стилизованный под харчевню.
– Просто как-то в голове не укладывается – «элитный» проект в Ломоносовском районе. Ну, я понимаю, во Всеволожском, Выборгском…
– Невозможно классифицировать районы по степени «элитности». В каждом есть более и менее престижные зоны. А Ломоносовский район вообще, на мой взгляд, недооценен. «Хутор близ Извары» находится недалеко от того места, где ведется строительство самого большого на Северо-Западе гольф-клуба (рядом с деревней Горки). Это придаст серьезный толчок развитию данной территории.
– И туда хлынут девелоперы…
– Уже хлынули. Интересные земли там раскуплены, но мы не боимся конкуренции. Рынок «съест» именно то предложение, которое ему нужно и ровно столько, сколько нужно.
– А какие еще районы вы считаете недооцененными?
– Например, Приозерский. Там очень красивая природа, много рек и озер, хорошо развита инфраструктура для отдыха и туризма. Но есть один минус – плохая транспортная доступность. Однако после строительства Новоприозерского шоссе добраться туда можно будет не за три-четыре часа, как сейчас, а, скажем, за час.
Мы сами когда узнали о прокладке новой дороги, приобрели в Приозерском районе земельный участок в перспективном месте под строительство коттеджного поселка. Он будет называться Озеро Отрадное. Сейчас мы заканчиваем проектирование, скорое приступим к строительству. Пока участки там доступны только для избранного круга клиентов, но в марте откроем широкие продажи.
– По какой цене будут продаваться участки?
– От 100 до 350 тыс. руб. за сотку, в зависимости от видовых характеристик. Вообще цены в Приозерском районе, я уверен, будут расти по мере улучшения транспортной доступности.
– А в целом по рынку есть предпосылки для роста цен на загородную недвижимость?
– Дорожать будут только качественные проекты. Конкуренция на рынке повышается, и в этой ситуации девелоперам надо думать, как улучшить свое предложение – за счет применения различных ноу-хау, расширения сервиса. А вот тактика снижения цены работает плохо – покупатель сейчас хорошо понимает, чем может обернуться экономия.
– Вы довольны результатами продаж в 2011 году? Чего ожидаете от 2012-го?
– Вполне довольны. Особенно успешно шли продажи в коттеджном поселке Янтарный Бор, в котором меньше чем за год было распродано больше половины участков. В «Хуторе близ Извары» также реализовано больше половины земельных наделов. Мы рассчитываем, что в 2012 году показатели будут как минимум не хуже, чем в прошлом году.
