И когда мы сталкиваемся с повышенным риском, которым непременно сопровождаются сделки с недвижимостью, мы тоже пытаемся найти лазейку для инстинкта экономии. Зачем нам агент по недвижимости? Нет, нам агент не нужен! И уже пройдя все круги бюрократического ада, и продав либо купив квартиру, большинство граждан признаются в том, что агент им все-таки понадобился. На разных этапах. Кому-то он нужен был для подстраховки – проверить чистоту документов. Ну а кто-то, не располагая большим количеством времени, все-все – от сбора бумажек до практически передачи денег, перепоручает агенту.
Почему так происходит? Первый и самый весомый аргумент: у агента по продаже недвижимости есть ответы на восемь основных вопросов: кто, где, что, когда, откуда, куда, зачем, почему.
Агент – эксперт. Это компетентное лицо в области, обычному гражданину неведомой. Ну, сколько раз за жизнь мы продаем или покупаем жилье? А агент занимается этим каждый день. Даже если мы нашли квартиру, которая, как нам кажется, может стать подходящей, в нас просыпается червь сомнения: а все ли в порядке с документами и с продавцами? Не объявятся ли какие родственники спустя пять лет после того, как вы отдали свои кровные пару-тройку миллионов за желанные квадратные метры? Какая репутация на рынке у компании-застройщика? Такие вопросы и множество других – совершенно естественны. И ответы на них есть только у специалиста.
В издании «Бюллетень недвижимости» публикуется наиболее полный и актуальный каталог предложений о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге – от бюджетной до элитной. Предложения обновляются раз в неделю по понедельникам и становятся доступными читателям как в издании, так и на сайте www.bn.ru и в базе телефонной справочной по недвижимости «Квартирный вопрос». Но! Только агенты по недвижимости узнают об обновлениях на целых четыре (!) дня раньше. У них к базе данных отдельный доступ – информацию, которая выйдет из печати в понедельник, они видят в электронном виде, начиная с 22-23 часов четверга и в печатном виде утром в пятницу.
Продавая квартиру, вы подаете в «Бюллетень недвижимости» объявление. Как заметила на своем мастер-классе, прошедшем недавно в рамках выставки-семинара «Жилищный проект» Ирина Гудкина, специалист по недвижимости: «Продавая квартиру или комнату, необходимо четко представлять, кто ее купит. Благодаря чему вы сможете выбрать наиболее грамотный рекламный инструмент». Именно профессионал, то есть агент, подскажет вам, какую более привлекательную форму рекламного объявления нужно выбрать для вашего объекта. Кроме того, имейте в виду: если ваша квартира стоит дешевле, чем все остальные – вам тут же позвонят. Но если ваша квартира стоит дороже аналогичных ей, объяснить, чем именно она лучше других – работа агента по недвижимости. Вам очень сложно будет хвалить свою квартиру. Чтобы лучше понять эту ситуацию, вспомните, как вы, устраиваясь на работу, проходили собеседование. Это неловкое чувство, когда вам нужно доказывать, что именно ваше резюме лучше все остальных
То же и с квартирой: нахваливать свое и без того любимое жилье – ужасно неловко. Агент – человек непредвзятый. С обожаемыми вами квадратными метрами его ничего личного не связывает. И ему совершенно не сложно будет объяснить потенциальному покупателю, что ваша четырехкомнатная «хрущевка» на Дачном проспекте во сто крат лучше «однушки» на Комендантском. Агент как адвокат. Он всегда на вашей стороне. Торговаться, кстати, тоже лучше получается именно у агента.
Очень часто бывает, что обнаруженный вами в «Бюллетене недвижимости» вариант стоит несколько дороже, чем вы готовы за него заплатить. Агент сможет подсказать, где взять денег. Что лучше выбрать – ипотечный кредит или потребительский, занять у друзей или найти «встречку» (обмен). Каждый случай – сугубо индивидуален. В этом смысле работа агента похожа на работу закройщика. Мода на всех одна. Но каждая фигура требует индивидуального подхода.
И напоследок: особенно скептично настроенные граждане убеждены, что доступ к секретным базам данным есть только у агентов спецслужб. Это миф. Доступ к закрытым базам объявлений о недвижимости есть у любого квалифицированного агента по недвижимости. Многие продавцы не хотят, чтобы их объект «болтался» в общем списке и ему звонили все подряд. Для этого он помещает свое объявление в закрытую базу данных для профессионалов. Агент проводит тщательную фильтрацию, и предоставляет своему клиенту уже не потенциальных, гипотетических или условных, а совершенно реальных покупателей.
После завершения сделки вам нужно будет рассчитаться со своим агентом. Сколько он возьмет за свои услуги - дело сугубо индивидуальное, о подробностях которого обеим сторонам нужно договориться в самом начале их взаимодействия. По первости сумма, обозначенная специалистом, может и покажется вам слишком большой. Но по завершению сделки, подсчитав, сколько агент по недвижимости сэкономил вам времени и, вполне вероятно, денег вы выплатите ему гонорар с удовольствием.
