Мы уже писали о том, что некоторые крупные игроки рынка не видят особого смысла в предновогодних скидках. По их мнению, небольшое уменьшение цены не оказывает заметного влияния на выбор клиента: если проект ликвидный, объекты в нем раскупают и без всяких скидок, а если сомнительный – тогда никакие бонусы не помогут.
Тем не менее ряд девелоперов все же предложили своим клиентам праздничные скидки.
Проценты в подарок
Например, компания Land Aspect предлагает 10%-ную скидку на любой участок в коттеджном поселке «Морские террасы» (проект реализуется в поселке Пески Выборгского района, все наделы предлагаются без подряда). Правда, данный бонус получат только первые 15 клиентов, обратившихся в Land Aspect в период действия акции – до 31 декабря (как нам пояснили в компании, лимит еще не исчерпан).
В этом же поселке до 31 марта 2012 года действует еще одно специальное предложение – «Сотка в подарок». В акции участвуют только 16 выбранных девелопером наделов от 16 до 22 соток. При покупке любого из них одна сотка дается бесплатно.
«Морские террасы» – новичок рынка, проект вышел в продажу в III квартале этого года, удивив всех довольно низкими для Выборгского района ценами – от 200 тыс. руб. за сотку инженерно подготовленной земли. Праздничные скидки в данном случае – еще один маркетинговый инструмент, призванный повысить лояльность покупателей к проекту за счет более низких, чем в среднем по рынку, цен.
На скидку 10% могут рассчитывать и покупатели участков в коттеджном поселке «Ландыши», который возводит «Весна Spring Development» недалеко от Павловска. Продажи в III очереди проекта также начались недавно, в октябре 2011 года. К продаже предлагаются участки от 8 до 18 соток. Заявленная стоимость сотки земли – 110 тыс. руб. (плюс подведение коммуникаций – 980 тыс.). С учетом новогодней скидки цена составит 99 тыс. руб. за сотку. Акция действует до 31 января 2012 года.
Предновогодние скидки «Весна Spring Development» предложила и в другом своем проекте – «Киссолово», который реализуется недалеко от поселка Скотное в северной части Всеволожского района. Но там скидка 10% дается только при единовременной оплате и распространяется лишь на избранные участки в III очереди проекта (также предусмотрена скидка в 5% на участки и дома, но она рассчитывается от величины первого взноса при беспроцентной рассрочке). Для расчета возможной экономии: стоимость сотки земли в «Киссолово» начинается от 165 тыс. руб., дом с участком стоит минимум 4,9 млн руб.
Участки по акции!
До 15 января 2012 года компания «АТС Малиновка» готова продать в рамках праздничной акции три участка по 8 соток в дачном поселке Малиновка-1 (рядом с деревней Юрки в Кингисеппском районе) – каждый за 100 тыс. руб. Наделы имеют небольшую погрешность, по ним проходит канава, которую, впрочем, можно засыпать, либо использовать как элемент ландшафтного дизайна. Мы не уверены, что к моменту публикации этой статьи участки еще будут в продаже. Звонков по ним очень много, сказал представитель компании. Остается надеяться, что до Нового года «АТС Малиновка» предложит и другие бонусы покупателям.
Ближайший конкурент данного поселка – «Кивеннапа» – тоже объявил о новогодних скидках. На коттеджи, таунхаусы, дуплексы, квадроксы дается скидка 30%, на квартиры – 40%. Но, конечно, она рассчитывается не от полной стоимости приобретаемого жилья, а от величины первоначального взноса, который составляет минимум 15%.
Например, при покупке в рассрочку блок-секции площадью 77 кв. м в таунхаусе базовая цена составит 1,9 млн руб. Соответственно минимальный первый взнос составит 285 тыс. руб. От этой суммы и рассчитывается 30%-ная скидка. Итак, экономия составит 85,5 тыс. руб.
В преддверии Нового года компания Etica Development (коттеджный комплекс «Юкковское») разработала бонусную программу для покупателей – «2012». Суть ее заключается в том, что до 31 января 2012 года клиент может приобрести домовладение с первоначальным взносом 20% от общей стоимости объекта и со скидкой 12%. Таким образом, самое доступное предложение в рамках акции составит 10,7 млн руб. Однако данное предложение распространяется только на семь участков.
Компания «БизнесСтройГрупп» предлагает в рамках предновогодней акции четыре лота (дом 120 кв. м с участком 7–7,3 сотки и коммуникациями) в коттеджном поселке «Оранжерейка» во Всеволожском районе за 4,99 млн руб., тогда как минимальные цены на другие участки с подрядом в проекте составляют 5,1 млн руб.
Земля сейчас – деньги потом
Помимо скидок и рассрочек некоторые компании дарят клиентам к Новому году беспроцентную рассрочку. Например, такую рассрочку сроком на 6 месяцев готова предложить уже упомянутая фирма Land Aspect при покупке до конца года объекта в их поселке «Чистый ключ» (вблизи поселка Зеленая Роща Выборгского района Ленобласти).
Аналогичная рассрочка предоставляется покупателям участков в поселке «Вишневый Сад» (стоимость 200–220 тыс. руб. за сотку). Данный проект реализует «Всеволожское земельное общество-120» в долине реки Лубья, между улицей Чехова и Торговым проспектом Всеволожска. Акция действует с 15 декабря 2011 года по 15 января 2012 года.
Не прибыли ради…
В целом предновогодние скидки на загородном рынке сегодня не носят массовый характер. Если их и предоставляют – то не потому что «продажи в конце года плохо идут», а просто чтобы привлечь к проекту дополнительное внимание общественности.
В тех же «Ландышах» продажи осенью шли так бодро, что «Весна Spring Development» вводила в октябре ограничения по продажам: не более одного участка или участка с домом «в руки».
Так что никакого застоя не наблюдается – ключевые игроки рынка настроены продолжать продажи и зимой, а с весны, когда проснется основной спрос, многие наверняка еще и повысят цены.
Например, повысить цены на участки в начале года планирует девелоперская компания Landkey, реализующая ряд проектов в Гатчинском районе. При этом сейчас, перед Новым годом, они объявили акцию «Заморозь цены до весны!». Если покупатель вносит предоплату за участок в поселках «Горки» или «Ахмузи», земля бронируется за ним до начала весны (заключается предварительный договор купли-продажи). Если клиент передумал, то до 1 марта 2012 года он может забрать свои деньги обратно.
И котел в придачу
Некоторые девелоперы дарят своим клиентам к Новому году какой-нибудь подарок. Это может быть, например, один дополнительный киловатт электроэнергии (до 1 февраля 2012 года такой бонус получат покупатели участков в поселке «Ближняя пристань» от FD-Group), итальянский газовый котел и настенные часы («УК «СТАРТ Девелопмент», «Золотые ключи»). А, к примеру, «ПетроМар Девелопмент» предлагает до конца года клиентам, купившим недвижимость в проекте «Петровские сады», скидку 15% на продукцию компании – производителя автомобильных шин.
Лучший, на наш взгляд, способ удивить клиента придумала компания «Русь: Новые Территории». Потенциальным покупателям коттеджей в поселке «Особый статус» дарят «тест-лайф» (по аналогии с тест-драйвом): весной клиент сможет бесплатно пожить несколько дней в коттедже на территории поселка, полюбоваться видами, оценить транспортную ситуацию. Запись претендентов ведется уже сегодня. Кстати, вдобавок на время строительства всех клиентов обеспечат новым автомобилем BMW для поездок на стройплощадку. Понятное дело, жилье в «Особом статусе» не для всех – цены начинаются от 11,5 млн руб.
Безусловно, скидки и бонусы – вещь приятная. Но при выборе загородной недвижимости надо учитывать много разных нюансов, сравнить предложения, проконсультироваться с юристом. Поэтому спешить с принятием решения, наверное, не стоит, даже если условия предновогодней акции кажутся особенно привлекательными.
