Эксперты опасаются, что при таких стремительных темпах новым игрокам этого рынка может просто не хватить места в торговых центрах. Однако их опасения преждевременны. По данным Astera, к концу 2011 года в Петербурге будет построено еще 348 тыс. кв. м качественных торговых площадей. А если учесть, что в среднестатистическом торговом центре площади, отведенные под аксессуары, составляют 0,3-0,8%, в зависимости от концепции, то благодаря новым ТЦ операторы рынка получат еще примерно 2700 кв. м для размещения своих точек. Этого более чем достаточно для открытия 300-400 магазинов. Ведь торговать аксессуарами можно и на пятачке площадью 4-8 кв. м.
В очереди на «остров»
В том, что новых игроков будет появляться все больше, эксперты не сомневаются. Представителей бизнеса рынок аксессуаров привлекает простотой организации и минимальными вложениями. «Окупаемость в этом бизнесе – месяцев десять, – делится владелец российской оптово-розничной компании по продаже женских аксессуаров Kovamura Евгений Резонтов. – Затраты около 200 тыс. руб. на точку, но тут все очень индивидуально. Зависит от желаемого уровня. Вложения в хорошую островную точку с красивым оборудованием и оформлением обойдутся не меньше, чем в 250 тыс. руб. Хотя можно открыть «островок» и за 150 тыс. руб. Открытие второй и третьей точки получается дешевле, так как все, что нужно, уже изобретено и обкатано».
Специалисты компании Bijoux Mania рассказали, что наиболее оптимальными для своей марки они считают три варианта организации торгового пространства. Первый способ размещения продукции, к которому прибегают в компании, – это формат shop in shop. В магазине с отдельным входом, который предлагает смешанный ассортимент – женскую одежду, кожгалантерею, парфюмерию, выделяется отдельная торговая зона, где устанавливаются одна-две витрины для размещения аксессуаров. Эксперты уверяют, что такая форма сотрудничества очень привлекает владельцев магазинов. Они с удовольствием отдают в субаренду часть площади, поскольку наличие отдела с украшениями позволяет привлечь дополнительный поток покупателей.
Второй формат – так называемый «остров» в крупном торговом комплексе. Он представляет собой место, не отгороженное стенами в центре галереи или у эскалаторов, то есть непосредственно «на пути» покупателей. Средняя площадь таких «островов» составляет 4-5 кв. м. Если нет возможности арендовать «островную» площадь, ритейлерам аксессуаров приходится довольствоваться третьим вариантом – пристенными секциями размером 6-8 кв. м в угловых местах торговых галерей и супермаркетов. Так же как и магазинам, торговым центрам выгодно сдавать такие участки предпринимателям, поскольку расширяется ассортимент товарных групп и, следовательно, повышается привлекательность комплекса. В недавно открывшемся ТЦ «Галерея», например, аксессуары и бижутерию продают 20 магазинов.
Тем не менее, у операторов рынка аксессуаров нередко возникают проблемы с арендой небольших площадей. В торговых комплексах с высокой проходимостью существуют листы ожидания, и удачное место можно ждать несколько лет. «Если в двух словах описать ситуацию, то хорошую свободную площадь сразу найти практически нереально, – рассказывает Евгений Резонтов. – Но чем меньшей престижностью и проходимостью обладает ТЦ, тем ваши шансы выше». Сетям в этом смысле легче, чем одиночным игрокам. Резонтов считает, что торговые центры намного лояльнее относятся к размещению сетевых магазинов. И все-таки в листы ожидания попадают и они.
Поблажек в плане стоимости аренды от владельцев торговых комплексов ритейлерам аксессуаров тоже не дождаться. По словам Евгения Резонтова, стоимость аренды островной площади в основной массе торговых центров составляет 100-200 долл. за кв. м в год. «На первых этажах или в очень проходимых ТЦ ниже, чем за 200 долл. «остров» не сдадут. Но, как ни удивительно, торг здесь, как правило, уместен», – комментирует предприниматель. За более высокий этаж легко можно сбить цену, поскольку чем выше этаж, тем меньшим трафиком он обладает. «А ведь здесь главное – это встать в хороший поток, так как «островки» – это импульсная торговля: увидел – купил», – объясняет Резонтов. Договоры аренды с частными предпринимателями собственники ТЦ надолго не заключают. Для любой площади стандартным считается контракт сроком на один год с приоритетным правом продления.
Лучшие друзья девушек – сash & сarry
Между тем не все игроки рынка считают мини-формат с закрытыми витринами самым оптимальным для торговли аксессуарами. По мнению директора по маркетингу компании Grey Stone Андрея Березенкова, лучшим вариантом для этого бизнеса на сегодняшний день является создание магазина формата сash & сarry, где украшения и аксессуары выставлены в свободном доступе. «Ничего более успешного мир еще не придумал, – говорит Березенков. – Ведь женщины хотят все примерить, чтобы сразу увидеть, как вещь на них смотрится. В Европе и Америке бижутерия продается в таких магазинах уже много лет».
Однако такой формат могут позволить себе только уже раскрученные сетевые игроки. Так, одна из ведущих компаний Lady Collection, представляющая более 5000 наименований бижутерии и аксессуаров в нижнем и среднем ценовом сегменте, предпочитает торговые точки сash & сarry площадью 25-45 кв. м. Причем все магазины находятся в собственности оператора.
Группа «Сатико», владеющая сетью бижутерии и аксессуаров Marmalato, работает в формате павильона в торговом центре и street retail. Средняя площадь торговой точки – 50 кв. м. Под брендом представлена бижутерия, украшения для волос, сумки, обувь, головные уборы, шарфы в среднем ценовом сегменте.
Владельцам «Мэлон Фэшн Груп», начавшей в 2010 году развивать собственную розничную сеть по продаже аксессуаров Co&Beauty, крупный размах тоже больше по душе. Так, в петербургском торгово-развлекательном центре «Галерея» уже запущен первый магазин Co&Beauty. Общая площадь торговой точки – 48,5 кв. м, торговая – 37,7, ассортимент – около 500 наименований. Стоимость арендных ставок в среднем составляет 2000 руб. за кв. м в месяц.
Сеть Diva работает в двух форматах: павильон в торговом центре (площадь магазина 25-50 кв. м) и street retail (средняя площадь 35 кв. м). Количество наименований – около 1,5 тыс.
«Селена» также предлагает два формата – небольшие киоски размером от 6 до 10 кв. м, где представлена только бижутерия, и магазины смешанного типа, предлагающие еще и аксессуары (заколки, очки, шарфы, сумочки), площадью 20-50 кв. м. Киоски располагаются на «островах» в торговых центрах, то есть на проходе, что позволяет увеличить оборачиваемость.
В усредненном формате
Эксперты считают, что перспективные сети не должны ограничиваться только размещением на территории ТЦ, игнорируя объекты street-retail. Отдельно стоящие магазины бижутерии малорентабельны только в том случае, если выбрана неудачная локация. Между тем магазин, расположенный в престижном месте, может выполнить определенную имиджевую роль. «Сетям аксессуаров выгоднее развиваться в торговых комплексах, более располагающих к совершению импульсных покупок, однако не исключено открытие флагманских магазинов в основных торговых коридорах», – считает директор департамента коммерческой недвижимости LCMC Анастасия Балмочных.
Аналитики прогнозируют, что по мере насыщения петербургского рынка наиболее эффективным станет сетевой магазин среднего размера, работающий в формате сash & сarry. Постепенно он вытеснит небольшие точки в многолюдных торговых центрах и супермаркетах, хотя какое-то время и они будут конкурентоспособными.
