Как работает система трейд-ин «с поправкой на недвижимость»? Клиент обращается в строительную компанию, выбирает объект, который для него резервируют на время продажи имеющегося жилья (цена новой квартиры, соответственно, фиксируется). Потом за дело берется агентство недвижимости – партнер строительной компании, которое реализует жилье по рыночной цене. Услуги риэлтора оплачивает застройщик.
На сегодняшний день по зачетным программам работают такие компании как «Петротрест», «Строительный трест», «Северный город» (холдинг RBI), «Ленстройтрест», «Инком ДСК-3» и некоторые другие.
Поскольку на первичном рынке квартиры дешевле, чем на вторичном, а качество их – на порядок выше, желающих сменить старое на новое с относительно небольшой доплатой, достаточно. «По нашим оценкам, сегодня 15-20% всех клиентов рынка недвижимости хотят продать квартиру на вторичке, чтобы приобрести в новостройке», - говорит директор департамента новостроек АН «Бекар» Ольга Литвиченко. До кризиса, по ее словам, таковых было процентов 40-50, но все равно нынешний результат впечатляет.
Конечно, далеко не все люди, планирующие переехать из старого в новое обращаются к схеме трейд-ин. Во-первых, некоторые хотят сами выбирать агентство, не ограничиваясь партнерами застройщика. Кроме того, у большинства покупателей имеющаяся квартира – единственная, а значит, до получения заветных ключей от новостройки придется жить у родственников (не факт, что согласятся), либо снимать жилье. И к этому варианту психологически готовы не все. Особенно трудно смириться с мыслью об аренде тем, кто никогда в жизни не выступал в качестве нанимателя. Хотя многое, конечно, зависит от срока, на который необходимо искать себе пристанище.
«Зачетная схема идеально подходит для тех объектов, которые находятся в финальной стадии строительства – в таком случае клиент получает возможность практически сразу переехать из старой квартиры в новую», - считает Ольга Федорова, директор департамента долевого строительства агентства недвижимости «Мир квартир».
Но поскольку таких домов на рынке сейчас немного, ожидать резкого роста спроса на услугу трейд-ин не приходится. «Сложно говорить о росте популярности данной схемы, скорее, можно отметить ее стабильность. В компании «Петротрест» программа «Жилье в зачет» работает уже давно, в среднем, не учитывая сезонные колебания спроса, в месяц по ней заключается 2-3 сделки. Если же говорить об оживлении рынка после кризиса в целом, то конечно, наблюдается увеличение количества сделок, в том числе, и по зачетной программе», - говорит заместитель генерального директора ООО «Петротрест-Недвижимость» Наталья Тужилова.
Эту тенденцию подтверждает и опыт компании «Северный город», которая запустила программу «Выгодный зачет» осенью прошлого года. «Сделки находятся на разных стадиях: где-то квартира клиента продана и внесены все деньги за покупку новой в «Северном городе» или RBI, где-то сделки только начинаются - идет процесс продажи квартир клиентов», - говорит директор отдела продаж ЗАО «Северный город» Андрей Останин.
По словам Андрея Останина, люди отдают в зачет разные объекты: это могут быть и квартиры в «хрущевках», и комнаты в коммунальных квартирах. «Наши покупатели чаще пользуются услугой «Квартира в зачет» для реализации двух-трехкомнатных квартир, чтобы впоследствии приобрести более комфортную и просторную квартиру в новом кирпичном доме», - говорит Сергей Степанов, директор по продажам компании «Строительный трест» (зачетная схема действует в компании больше года).
Кстати, подробнее расспросить Андрея Останина о деталях схемы трейд-ин удастся на выставке-семинаре «Жилищный проект», которая пройдет 17 марта 2011 года в театре «Балтийский дом».
