Эффект визуального представления

Организаторы, изменяя формат мероприятия, учли мнения тех участников, многие из которых хотели бы сразу ознакомиться с ипотечными предложениями. В первой выставке приняли участие ведущие кредитные учреждения, страховые и риэлтерские компании: банк «Александровский», Инвестиционный банк «КИТ Финанс», Альфа-банк, банк «Российский капитал», МДМ Банк, а также Первое ипотечное агентство, Генеральная страховая компания, корпорация «Адвекс. Недвижимость», фирма «Экотон», «Служба ипотеки 053», Городская справочная по недвижимости «Квартирный Вопрос».

Стенды работали в режиме консультационных пунктов и были загружены на полную мощность. Специалисты ответили на сотни вопросов, разобрали конкретные ситуации и договорились о дальнейшем сотрудничестве с пришедшими на семинар слушателями.

Директор управления по кредитованию физических лиц ОАО «Банк «Александровский» Елена Кулык отмечает пользу сочетания выставки и лекций для горожан: «Слушатели семинаров имеют эксклюзивную возможность получить ответы на интересующие их вопросы у специалистов, участвующих в сделках с недвижимостью, найти оптимальный способ решения конкретных жилищных проблем».

Заместитель генерального директора «Службы ипотеки 053» Владимир Глинер сказал, что доволен организацией выставки. «Эффект от участия выявится несколько позже, но условия представления наших продуктов я считаю хорошими. Наша компания будет участвовать в этих мероприятиях».

«На семинар приходят практично настроенные люди, – говорит специалист корпорации «Адвекс» Нила Железнякова. – Я думаю, что многие из тех, с кем мы сегодня общались, завтра обратятся в Центр жилищного кредитования «Адвекса» в качестве клиентов. Эти люди знакомы с ипотечной схемой, готовы взять кредит, но не знают, как подобрать жилье». (Мнения всех участников выставки читайте на сайте http://www.gilproekt.ru.)

Для многих посетителей также наиболее полезной с практической точки зрения оказалась информация, полученная именно на стендах компаний и банков.

Экспертная оценка

Выставку-семинар посетили более 500 человек. Факт, что зал киноцентра «Родина» был полон, ярко характеризует накал жилищных страстей среди петербуржцев. И свидетельствует о востребованности мероприятий, по­зволяющих получить информацию из первых рук. Горожане знакомы с ипотекой в принципе, но к собственным личным обстоятельствам применить механизм умеют не всегда.

Огромное многообразие кредитных программ для покупки готового жилья с точки зрения различных финансовых возможностей покупателя проанализировала Елена Кулык (банк «Александровский»).

Схема «собственные средства + кредит = квартира» предполагает только правильный выбор банка и кредитной программы. Если же есть какая-то недвижимость, стратегия требует более тщательной проработки. «Нередко выясняется, что заемщику выгоднее (и у него есть такая возможность) приобрести в кредит новое жилье.

А имеющееся сдавать, направляя доход от аренды на погашение кредита». Во многих случаях удобнее и выгоднее заложить имеющееся жилье.

В такой ситуации заемщик не ограничивает себя в выборе объекта (не надо согласовывать с банком выбранный вариант) и экономит время.

Если не хватает небольшой суммы, можно взять потребительский кредит. Жилье для этого

ГЛАС НАРОДА:

Оксана Пономарева,
студентка 5-го курса СПбГУ:
– Через год я заканчиваю учебу, мне предстоит переехать из общежития, и нужна крыша над головой. Конечно, хотелось бы иметь свой угол! Родители живут в другом городе, но туда я возвращаться не собираюсь. На семинар прихожу уже второй раз. Первый раз вообще ничего не отложилось в голове, но сейчас я подготовила вопросы. Время у меня пока есть, думаю, что-нибудь получится. Особенно мне нравится, что здесь можно бесплатно проконсультироваться по любым вопросам.

Анна Куханцева,
инженер:
– О семинаре узнала от знакомых. Мы с мужем и сыном собирались улучшить свои жилищные условия, но сейчас решили подождать – сами видите, что происходит с ценами, хотела получить прогноз специалистов. А еще мне понравилось, что здесь работали представители банков, можно сравнить условия кредитования и выбрать наиболее подходящую кредитную структуру.

Татьяна,
парикмахер:
– На мой взгляд, большую часть выставки стоит посвятить вопросам приобретения жилья в Ленинградской области. Ведь цены на недвижимость в Петербурге доросли до того, что купить квартиру уже практически невозможно. И единственной альтернативой является область, где цены пока немного ниже. Хотелось бы, чтобы на выставке и семинаре подробно рассказали о стоимости квадратного метра в различных районах области и о предлагаемых банками кредитных программах.

Денис Машанов,
совладелец торговой фирмы:
– Меня интересует программа покупки в кредит коммерческой недвижимости – под залог приобретаемого объекта. Услышал, что такие программы есть, хоть их и очень немного. По крайней мере, один банк был назван, попробую туда обратиться и выяснить подробности.

Марина и Антон,
молодожены:
– Мы решили покупать квартиру, но сначала надо собрать как можно больше информации. Честно говоря, хотелось бы больше конкретных сведений. Какого-то обзора банковских программ, чтобы можно было выбрать, куда обращаться.
закладывать не надо, но проценты по таким займам выше, и вернуть деньги надо в сжатые сроки. «Заемщик должен спланировать свои доходы и расходы так, чтобы после начала выплат не попасть в затруднительное положение и не ограничивать себя и свою семью в необходимом», – поясняет Елена Кулык. Обзор кредитных возможностей для приобретения строящегося жилья в Петербурге представила начальник отдела ипотечного кредитования Центра ипотечного кредитования филиала Внешторгбанка Розничные услу­ги в СПб Татьяна Хоботова. На первичном рынке у покупателя есть четыре пути. Можно использовать кредит под залог имеющегося жилья, не уведомляя кредитора о применении полученной суммы. На доплату за улучшение жилищных условий можно потратить по-требительский заем.

Одна из наиболее привлекательных возможностей с точки зрения гарантий и условий кредитования – покупка квартиры у застройщика, который заключил двустороннее соглашение с банком. Кредитор проводит экспертизу строящегося объекта и компании, а уж затем проявляет лояльность к клиентам этой компании, не требуя залога другой недвижимости и соглашаясь на поручительство застройщика и право требования по договору долевого участия. По таким программам и ставки бывают ниже среднерыночных.

Другие программы оставляют выбор дома и компании заемщику. Но получить кредит можно далеко не по каждому строящемуся объекту. В среднем на период строительства процентные ставки на 1–2% выше, чем для уже готовых квартир.

«Сегодня сдерживают развитие ипотеки текущие и, вероятно, временные сложности, связанные с ростом цен. Так, довольно часто одобренной суммы кредита оказывается недостаточно, и клиенты теряют подобранный вариант», – отмечает Татьяна Хоботова. Другая проблема особенно остро ощущается в мегаполисах, где разрыв между стоимостью жилья и доходами основной части населения особенно велик. Многие просто недостаточно платежеспособны для получения необходимой суммы кредита.

Риски в квадрате

Президент Ассоциации риэлтеров Санкт-Петербурга и Ленинградской области Павел Штепан рассказал о накопительных схемах приобретения жилья. Для того чтобы получить заем в кооперативе, пайщик должен пережить обязательный накопительный период. «В условиях роста цен данный фактор отрицательно сказывается на привлекательности кооперативов, – говорит г-н Штепан. – Кроме того, пробелы в законодательстве дают возможность для различного рода злоупотреблений. Необходимо предостеречь людей от необдуманного выбора кооператива».
Как обезопасить себя от рисков, неизбежно возникающих при сделках с недвижимостью или участии в долевом строительстве, советовала руководитель Консультационного Центра по Долевому Строительству и Недвижимости Анна Максимова. При подписании договора следует убедиться, что компания-продавец обладает правом распоряжаться конкретной квартирой. К сожалению, признает г-жа Максимова, «в новых законодательных условиях и в нынешней ценовой ситуации многие риски не просто сохраняются, но возводятся в квадрат. Так, применяемый застройщиками предварительный договор купли-продажи не является основанием для возникновения права собственности. Если покупатель свои обязательства исполнил, а квартиру не получил, через суд можно будет требовать только возврата внесенных средств».

Организаторы выставки-семинара благодарят всех, кто высказал свои конструктивные предложения, и обязательно учтут их при подготовке следующих  встреч. О планах и новациях –
читайте на страницах «Бюллетеня Недвижимости» и сайте http://www.gilproekt.ru. А на портале www.bn.ru в разделе «Форум» принимаются пожелания и предложения по будущим семинарам от всех заинтересованных граждан. 
 

Текст: Анна Александрова