Повторная пресс-конференция, проведенная в Петербурге (в Москве такая же прошла вчера, 1 февраля) потребовалась Павлу Андрееву для того, чтобы объяснить теперь уже петербургской публике выбор эксклюзивного продавца для своих строящихся объектов.
По словам главы ЛЭК, в середине осени прошлого года он почувствовал, что рынок достиг дна, и нужен был новый толчок в развитии компании. Возможность для этого он увидел в новых технологиях продаж. «Сейчас ситуация, когда заниматься всем стало не хватать времени. Я решил сконцентрироваться на строительных делах. Лично проехал по многим офисам, и лишь в компании НДВ увидел горящие глаза. Та энергетика, которую Александр (Хрусталев, генеральный директор ГК «НДВ» - «БН.ру») дает своим сотрудникам, помогает им продавать действительно большие объемы квартир», - рассказал Павел Андреев.
Александр Хрусталев говорит, что за прошлый год его компания продала 800 тысяч кв. м строящегося жилья в Москве и области. «Если до кризиса достаточно было показать рукой на квартиру, и она продавалась, то когда ситуация осложнилась, для продажи потребовались профессионалы, которые могут объяснить преимущества того или иного жилья, какие там лифты, и так далее. У нас эти профессионалы оказались. В итоге за прошедший год мы увеличили обороты компании по сравнению с 2008 годом в 12 раз. Мы работаем круглосуточно, и сейчас у нас раздается до 45 тысяч звонков в сутки», - заявил Александр Хрусталев.
В технологию продаж в Петербурге генеральный директор ГК «НДВ» намерен привнести новый сервис: «Если покупателю надо, чтобы мы лезли на стенку, мы полезем». В то же время Александр Хрусталев опроверг предположения о своей аффилированности и с Минобороны, и со структурами владельца компании «Макромир» Андрея Рогачева. «Я единственный владелец компании, просто до 2009 года не было особой нужды светиться», - пояснил он.
Что касается взаимоотношений с покупателями квартир, то, по словам уже главы ЛЭК, ничего не изменится – они как и заключали, так и будут заключать договоры с застройщиком, и все деньги будут поступать на счета ЛЭКа. А НДВ будет получать свое комиссионное вознаграждение, размеры которого остаются коммерческой тайной.
По словам Павла Андреева, ЛЭК намерен в 2010 году сдать порядка 200 тысяч кв. м. «То есть где-то столько же, сколько и в минувшем», - рассказал он. Сколько конкретно из строящихся домов пока не имеют разрешение на строительство, Павел Андреев назвать не смог, говорит, не менее половины: «Мы готовим и согласовываем необходимую документацию, все в процессе, поэтому точную цифру пока назвать сложно». Что касается перехода на 214-й закон, то, по словам главы ЛЭК, «график находится в финальной стадии процесса доработки».
«Если в компании уже нет своих пунктов продаж, то реализовывать квартиры через одного агента, или через многих, - большой разницы нет. Плюс одного агента в том, что нет путаницы со списком предлагаемых квартир, и в данном случае все зависит от того, насколько широка сеть этого агента. Спорным кажется решение ЛЭКа отдать квартиры на реализацию московской компании. Все-таки продавец должен быть хорошо осведомлен об особенностях рынка, а в Петербурге их множество», - считает исполнительный директор строительной компании «Ойкумена» Роман Мирошников.
Продавцы не особенно жалеют о потере контрактов с ЛЭКом. «Сейчас на рынке достаточное количество предложений квартир от застройщиков, в дефиците – покупатели. Обидней было бы потерять контракт с застройщиком, строящим более ликвидное жилье», - говорит председатель совета директоров АРИН (до недавнего времени компания имела брокерский договор с группой ЛЭК) Андрей Тетыш.
