Расчетный центр предлагает полный набор услуг по подготовке и проведению сделок с объектами любой недвижимости, включая нежилую. Руководство банка считает кризис благоприятным периодом для обкатки нового продукта. Игроки рынка заявляют о своей заинтересованности в наборе услуг «в одном флаконе», одновременно отмечая, что организация центра – вынужденный шаг для специализированного банка из-за троекратного снижения объемов ипотечного кредитования.
Уникальность под сомнением
В рамках расчетного центра ГИБ готов оказывать финансовые услуги. Все остальные, необходимость в которых возникает в процессе сделки, смогут предложить партнеры, с которыми банк заключает договоры на разных условиях, – страховые компании, риэлторские фирмы, нотариусы и т. д. Таких партнеров, отметил Игорь Жигунов, заместитель председателя правления ГИБ, насчитывается около сотни.
По замыслу финансистов, выбрав объект для покупки, клиент может прийти в центр, где для него организуют сделку – от составления простого письменного договора до получения титула и окончательного расчета. Подобные центры примерно месяц назад открылись в Москве и Екатеринбурге. «Открытие расчетных центров единого формата в ряде регионов предусмотрено стратегией развития банка на текущий год и призвано способствовать расширению целевой аудитории и круга потенциальных клиентов, укреплению отношений с партнерами, повышению известности и узнаваемости бренда», – заявил Андрей Пименов, руководитель кредитно-кассового офиса Городского ипотечного банка в Петербурге.
Руководство банка особо подчеркивает, что ни один из действующих в Северной столице расчетных центров не предлагает так много услуг одновременно и по таким низким тарифам. Расценки на услуги участники рынка действительно оценивают как «гуманные» – некоторые позиции в два-три раза дешевле средних по рынку. Споры идут только насчет уникальности продукта.
Сейфинг победил
Расчеты по сделкам с объектами недвижимости теоретически можно провести в любом банке – почти в каждом есть свои расчетные центры. Для организации подобного центра банк оборудует определенную зону внутри офиса. Кроме того, в городе есть самостоятельные юридические лица – специализированные расчетные центры.
Если центр пригоден для расчетов по сделкам с недвижимостью как правило он предлагает различные варианты и схемы, включая безналичные. Игорь Жигунов, настаивая на уникальности «Городского на Фонтанке», подчеркивает: есть возможность организовать любые формы расчетов, а не только сейфинг, которым привычно пользуются риэлторы.
По словам Данилы Короткова, руководителя службы регистрации компании «Расчетный Домъ» (компания оказывает такой же перечень услуг, который обещает «Городской на Фонтанке»), открывая свой расчетный офис, фирма предложила клиентам разные формы расчетов, однако клиенты проигнорировали предложение. «Мы пытались – не прижилось. Сейфинг победил», – констатирует он. Прочие формы не находят спроса у клиентов.
Вера Закревская, менеджер вторичного рынка ООО «Невский Альянс», отметила, что случаи использования банковских аккредитивов при расчетах по сделкам с недвижимостью участились. Однако, по ее мнению, эта схема пока недостаточно отработана, поэтому клиентам необходимо консультироваться с риэлторами и юристами.
Точки денежной опоры
Риэлторы выбирают место для расчетов по целому ряду параметров. Максим Ельцов, генеральный директор Первой ипотечной компании, подчеркивает: риэлторы предпочитают обращаться в банк, поскольку это более безопасно. Заботясь о своей репутации, банки готовы компенсировать финансовые потери клиентов, даже если возникают недоразумения с заложенными в ячейки деньгами.
Однако не каждый банк приспособлен для расчетов в сфере недвижимости. Участники рынка предпочитают офисы с адаптированным сейфингом. Если банк имеет представление о рынке недвижимости, он предлагает гибкую систему расчетов. В частности, отмечает господин Ельцов, участники сделки заинтересованы в большом количестве арендаторов, имеющих доступ к сейфу, – безусловно, на определенных условиях. Также важны сами условия доступа, то есть перечень документов, на основании которых можно открыть сейф. Не всегда банк, на территории которого происходят расчеты, оговаривает условия доступа к деньгам, если сделка не состоялась. По правилам некоторых договоров деньги из сейфа нельзя забрать никогда и никому. С такими расчетными центрами риэлторы не работают.
Кризис порождает желание клиентов экономить, что, в свою очередь, увеличивает риски на рынке. По словам генерального директора АН «Невский простор» Александра Гиновкера, в нынешнем году количество сделок, на которые Росрегистр накладывает арест, контроль или запрещение, выросло до 10% от общего ежемесячного объема. Операции проводят излишне самостоятельные продавцы и покупатели, для взаиморасчетов используя, тем не менее, расчетные центры. Риэлторы надеются, что в центре, который предлагает большой перечень услуг, криминал будет отсечен.
В любом случае спрос на расчетные услуги востребован. По словам Данилы Короткова, в ближайшее время в Петербурге появятся еще два-три «Расчетных Дома».
