Хитом спроса образца 2020–21 годов стало загородное домовладение по цене квартиры. Дачи, дома и участки, которые выставляют по прошлогодним ценам, продаются почти сразу, хотя цены пока не выросли.
Ирина Романова, эксперт центра загородной недвижимости агентства «Итака»:
– Прошлый год для всех нас был годом переоценки ценностей: как заперли народ на пандемию, по квартирам, так все и поняли, как хорошо на даче. Результат – уже с весны стали находить покупателей даже такие объекты, которые до этого долгие месяцы экспонировались в каталогах, не вызывая никакого покупательского интереса. Но вот что примечательно: стоило продавцу вдохновиться и взвинтить цену – объект оставался невостребованным.
То есть всплеск спроса был, всплеска цен – не было. Самые активные продажи происходят в сегменте домов ИЖС с ценами от 3 тыс. до 4 млн руб., при этом восемь из десяти покупателей оформляют дома в ипотеку.
Да, вы спрашиваете, как там на предмет зимнего затишья. Я его вообще не заметила! Покупателей не пугают ни снег, ни морозы. Зимой, если чистятся дороги, а дом теплый, решение о покупке принимается быстро. В городе – маски, эпидемия и связанные с ней тревоги. За городом – искрится снег, а в дачных массивах, которые в прежние годы к зиме вымирали, кипит жизнь.
Павел Соколов, управляющий партнер АН «Русский стиль»:
– Прошлая весна, когда нас призвали «посидеть дома», ознаменовалась скачком спроса на аренду дач. Объекты стали снимать с продажи и сдавать в аренду. Объем предложения дач, домов и участков заметно сократился. На этом фоне уже с лета активизировался спрос на небольшие дачи – до 1,5 млн руб., и их успешно до осени разобрали.
Осенью волна спроса докатилась и до объектов с ценами 20–40 млн руб. По всей видимости, это те интересанты, которые раньше склонялись к покупке зарубежной недвижимости. Но как оказалось, родина и ближе, и во всех отношениях доступнее.
С конца декабря новая волна спроса – в ценовой категории от 8 млн до 30 млн руб., и это связано с оживлением спроса и ростом цен на городское жилье. Дело в том, что львиную долю бюджетов при покупке загородных объектов составляют средства, вырученные от продажи квартир. Хотя, конечно, это не констатация факта, а личное наблюдение – на основе ежедневного общения с клиентами.
Что ищут покупатели?
По словам риэлторов, вот основные «хиты продаж» на рынке загородной недвижимости.
Участки от 600 тыс. руб. (в садоводствах) до 1,5 млн руб. (ИЖС)
Участок в рамках обозначенного ценового диапазона (от 600 тыс. до 1,5 млн руб.), чтобы попасть в категорию «хитов», должен располагаться в обжитом и охраняемом загородном массиве, иметь круглосуточный доступ, быть электрифицированным и иметь качественный источник водоснабжения (скважина, колодец, магистральный водопровод).
В садоводствах по ценам от 800 тыс. руб. предлагают разработанные участки со строениями (бытовка, времянка, старый дом в состоянии «еще послужит, но летом»).
Дачи в ценовом диапазоне 1,6–4,0 млн руб.
Главное требование, которое сегодняшние покупатели предъявляют к даче, – возможность круглогодичного проживания, если не сейчас, то в перспективе.
Соответственно, дачу в кондиции «жить можно, но сложно» в неближнем садоводстве можно приобрести до 2 млн руб. Как правило, это дом, требующий реконструкции, утепления, организации водопровода от колодца или скважины. Либо, если это безнадежно летний дом, – строительства второго, маленького, но теплого. Кстати, многие потенциальные дачевладельцы готовы идти именно по такому пути обустройства загородной жизни.
Покупатели с бюджетом ближе к верхней границе ценового диапазона могут рассчитывать на относительно свежий домик с удобствами (вода в доме, локальная канализация) в пределах 60-километровой зоны от КАД.
Дома для постоянного проживания по ценам типовых квартир (5–8 млн руб.)
География – райцентры и ближние к Петербургу районы Ленобласти. Как правило, дома для постоянного проживания, предлагаемые за 5 млн руб., требуют ремонта, а участок – приведения в порядок. Дома, которые предлагают за 8 млн руб., как правило, ухоженные и больших вложений не требуют.
Домовладения по ценам новых квартир комфорт- и бизнес-класса (9–20 млн руб.)
Речь идет преимущественно о домах в коттеджных поселках комфорт-класса с реально работающей и решающей все вопросы управляющей компанией. По словам одного из наших экспертов, основные покупатели таких объектов – это продавцы аналогичных по ценам и классу квартир.
Обычно такие покупатели ищут «имения», полностью готовые для проживания (само собой, с отоплением от газового котла) и не требующие вложений в ландшафтные работы.
Загородный исход
Что же всё-таки общего у «шести соток» с огородом и коттеджа с альпийской горкой? Ключевое требование, которое предъявляют к загородным объектам сегодняшние покупатели, – пригодность для круглогодичного проживания. Если (применительно к дачам и участкам) и не сейчас, то в обозримой перспективе.
Жестко нарисовавшаяся привязка цен на «загород» к ценам на квартиры в городе тоже неслучайна. Опять-таки по наблюдениям риэлторов, основной источник стартового капитала для загородной жизни не ипотека и социальные пособия, а продажа квартиры в городе.
Причем не только своей и единственной квартиры в Петербурге, но также родительских (если их надо перевезти из региона) или унаследованных от бабушек с дедушками.
Жизненные ситуации, менталитеты и шкала ценностей у всех разные. Но, по наблюдениям Павла Соколова, за удачной продажей брежневки часто следует покупка дома за 5–8 млн руб. В то же время продавец двушки или трешки комфорт-класса в новостройке уже рассматривает объекты в ценовом диапазоне 10–15 млн руб.
