О том, как зарекомендовала себя схема работы через эскроу-счета, рассказала директор департамента рекламы и маркетинга «Полис Групп» Ольга Ульянова.
– Эскроу – схема простая. Покупатель точно так же приходит в нашу компанию, выбирает квартиру, которая ему понравится. Единственный нюанс – в перечислении денежных средств. Если раньше клиент перечислял их на расчетный счет компании, то сейчас он открывает свой эскроу-счет в банке, где компания получила проектное финансирование. Уже на этот счет перечисляет денежные средства, после того как его договор долевого участия зарегистрирован в Росеестре. Эти деньги хранятся на эскроу-счетах до момента, когда строительство завершается, дом вводится в эксплуатацию и начинается процесс передачи помещений в собственность.
– Какую вы видите основную выгоду в этой схеме для покупателя и для вас как застройщика?
– Очевидно, самое большое преимущество для покупателя в надежности: деньги не переводятся застройщику, пока он не построит дом. И если, не дай бог, у компании возникают сложности, клиент получает свои деньги обратно или дожидается, когда банк находит другого застройщика… То есть мы избавились от схемы, при которой дольщик и застройщик в случае форс-мажора один на один разбираются в сложившейся ситуации.
Если говорить о плюсах для застройщика… Пожалуй, самый главный в том, что мы получаем бесперебойное финансирование, не зависим от спроса и можем строить в том темпе, в каком позволяют технические возможности. А так как мы работаем очень активно, покупатели видят скорость строительства. Это внушает им оптимизм. Они понимают, что проект может быть завершен даже досрочно.
– То есть схема с эскроу клиентам нравится больше?
– Наверное, кому-то всё равно. Но когда объясняешь все преимущества схемы с эскроу-счетами, это очень стимулирует. Потому что в сегодняшней ситуации, когда многие застройщики, особенно в Ленинградской области, переоценили свои силы, не смогли достроить дома и сейчас пытаются восстановить права так называемых обманутых дольщиков, главный страх на рынке новостроек – не потерять – вновь становится явным.
– Какие цифры показывают успешность проекта «Мой мир»?
– Мы реализуем его чуть меньше года, но мы уже продали около 40% всех квартир и вышли на очень хороший финансовый результат по проекту. Это, во-первых, внушает нам оптимизм при реализации следующих подобных, а во-вторых, показывает нашу надежность банку, который понимает, что с нами удобно работать.
– И всё-таки за всё надо платить, и за финансовую безопасность тоже. Как бы вы оценили разницу в стоимости проекта, работающего с эскроу-счетами и без?
– Безусловно, мы формируем цены исходя из рынка. И сейчас реализуем ЖК «Мой мир» по эксроу-счетам дороже, чем, например, наш соседний проект «Краски лета». Но это выбор наших покупателей, некоторые из которых готовы платить за дополнительную безопасность.
И да, мы должны проценты банку. Кроме того, организовали дополнительные процессы, связанные с отчётностью: она большая, регулярная и требует от нас дополнительных затрат. Поэтому могу сказать, что, когда весь рынок перейдет на эскроу-счета, можно будет говорить о 7–10% росте цен за счет этого фактора.
Справка о проекте
ЖК «Мой мир» состоит из трех корпусов высотой 15–19 этажей. В сентябре, когда съемочная группа BN побывала на стройке, под крышу были подведены два корпуса, в третьем велись работы на верхних этажах. Готовность проекта составляла около 30%.
Фоторепортаж со стройплощадки ЖК «Мой мир» (10 фото)
В ЖК «Мой мир» широкий выбор квартир (всего их будет 3265) – от компактных 20-метровых студий до евротрешек. Цены – от 2 млн руб. Застройщик предлагает предчистовую отделку – white box. Дополнительно можно заказать чистовую отделку и меблировку под ключ.
В комплексе «Мой мир» предусмотрена закрытая территория, будут обустроены площадки для спорта и территории для отдыха, а также тематические зоны для малышей и школьников в окружении зеленых газонов и растений. Проверять, что происходит во дворе, родители смогут через приложение на смартфоне. В проекте запланирован детский сад на 100 мест и поликлиника.
ЖК «Мой мир» на карте
