1. Зачем платить риэлтору, если я и сам продам?
Продавцы часто пытаются реализовать квартиру самостоятельно, надеясь сэкономить на комиссии риэлтора. Но если у вас нет опыта, без помощи агентов по недвижимости сделка может обойтись дороже и занять больше времени.
Риэлтор с опытом и знаниями текущего местного рынка поможет вам установить справедливую и конкурентоспособную цену, найти покупателей, провести с ними переговоры, что увеличит шансы на совершение быстрой выгодной сделки. Профессионалы знакомы со всеми стадиями процесса и подводными камнями, а также способны быстрее решить возникающие вопросы, избавляя вас от лишнего стресса.
Где найти хорошего риэлтора? Не будем показывать пальцем, но ниже в комментариях точно есть парочка достойных.
2. Поставлю-ка подороже…
Денег хотят все. Тем более если взамен придется что-то отдать. Однако важно понимать, что желаемая цена не всегда соответствует справедливой рыночной стоимости. Если вы слишком дорого оцените свою квартиру, то рискуете уменьшить количество заинтересованных людей и затянуть с продажей.
Исследования показывают, что чем дольше квартира находится на рынке, тем больше разрыв между желаемой и реальной ценой.
Чтобы определить объективную стоимость, проанализируйте аналогичные объекты, находящиеся на рынке в настоящее время. Иногда бывает выгодно занизить цену квартиры, чтобы стимулировать конкуренцию между покупателями и быстро получить выгодное предложение. В крайнем случае вы всегда можете отказаться от слишком дешевого предложения.
Такая скотина нужна самому. © С. Михалков
3. Четкие фотографии? Нет, не слышал
Разумеется, в первую очередь покупатели ищут квартиру в интернете и оценивают внешний вид жилплощади по фотографиям в объявлениях. О том, что ваша квартира – просто шедевр дизайнерского искусства, может никто и не узнать, если вы не приложите к этой части презентации достаточно усилий. Сделайте четкие фотографии каждой комнаты, убедившись, что она чистая и хорошо освещена.
Обязательно сфотографируйте комнаты под разными углами, чтобы потенциальные покупатели могли получить правильное представление о планировке.
4. Убираться? Вот еще. Я тут живу вообще-то
Презентация жилья потенциальным клиентам сопряжена с большим количеством хлопот. Тем не менее вы должны подготовиться перед показом, чтобы произвести приятное впечатление. Чистая, незагроможденная квартира кажется просторней и светлее. К тому же беспорядок может снизить интерес клиентов, разочаровать их и сорвать сделку. Подготовьте квартиру, чтобы она выглядела наилучшим образом перед осмотром.
5. Ремонтировать не буду. Все равно продаю
Даже небольшие дефекты в доме могут помешать сделке. Если потенциальные покупатели пройдут по квартире и обнаружат сломанные дверные ручки, протекающие краны, дыры в стене, они могут задаться вопросом, а нет ли более крупных проблем, о которых вы умолчали.
Большинство покупателей ищут недвижимость, не требующую ремонта. Так сказать, заезжай и живи.
Сделайте простой косметический апгрейд перед продажей, чтобы представить жилье в отличном виде.
6. Мне скрывать нечего!
Понятное дело, недостатки есть абсолютно у любого жилья, но, поторопившись раскрыть всю подноготную своей квартиры, вы, скорее всего, просто спугнете людей. И мы сейчас не говорим о существенных недостатках, о которых вы как раз-таки обязаны оповестить покупателей. Речь о малозначительных факторах, таких как:
- ребенок сверху играет на трубе;
- по утрам солнце светит прямо в окна спальни;
- летом из ближайшего парка летит куча комарья и т. д.
Специалисты рекомендуют не вдаваться в лишние подробности, говорить коротко и по делу, чтобы не поведать лишнего. Не стоит рассказывать и о привидении, что живет у вас на балконе.
7. Измененная планировка? Ничего страшного
Хотя квартира с оригинальной планировкой может выглядеть особенно привлекательно и повышать спрос покупателей, далеко не все из них согласятся ее приобрести. Любые строительные изменения (пристройки, снесение стен) на объекте должны быть узаконены. Отсутствие оформленных документов может добавить проблем будущему владельцу. Например, банки не дадут кредит на квартиру с неузаконенной перепланировкой. Постарайтесь подготовить документы на квартиру по максимуму, чтобы удержать интерес покупателя.
8. Давайте, скорее подпишу договор
После того как вы прошли все стадии процесса поиска покупателя, остается финансовая и юридическая сторона вопроса, нередко утомительная.
Продавцы жилья часто не изучают все пункты в договоре купли-продажи. И это может быть поистине роковой ошибкой. После того как вы подписали юридический документ, вы должны соблюдать все его условия. Чтобы не взять на себя дополнительные обязанности (финансировать дальнейший ремонт, оставить мебель и пр.), убедитесь, что прочитали пункты, написанные мелким шрифтом, а лучше покажите контракт юристу, прежде чем что-либо подписывать.
Не допускайте ошибок, приведенных выше, чтобы продажа квартиры для вас прошла быстро, гладко и с желаемым результатом.
Подборка студий и однокомнатных квартир рядом с метро в центре Петербурга
Текст: Диана Базарова
