Прямых продаж на вторичном рынке становится меньше. Приток иногородних покупателей снижается. Схема взаиморасчетов с застройщиком меняется. Ипотечный рынок раздувается. Встретить сделку без ипотеки – как увидеть пингвина в пустыне.
Самое страшное – сделки-цепочки. По-простому, это продажа одного объекта с одновременным приобретением другого. Несколько объектов в одной лодке. Значит, в Ноев ковчег влезают все или никто.
Что делать, если, например, один решил плыть против течения – ХОЧУ деньги здесь и сейчас? Или несчастный случай, вступление в наследство? Или другие обстоятельства?
Лодка встала. Сделка на тормоз.
Восхищаюсь клиентами, которые управляют сделкой самостоятельно – приведут к полной неразберихе, а потом ищут специалиста, который поможет получить желаемое. В ряде случаев риэлтор отказывается. Легче строить, чем достраивать.
Моя текущая сделка-цепочка готовилась из восьми объектов. Облегчили. Исключили пять верхних.
Остались три, которые нужно зарегистрировать и завершить.
После все восемь благополучно переедут. Когда это произойдет – неизвестно. С продажи первой недвижимости прошло более трех месяцев, и это не конец.
Отсюда страхи.
Иван Иваныч не передумает курс менять, а Петров?
Пока размышляют – время идет и «завтра дефолт».
Проснулся утром, а на вырученные деньги остается купить только шампанское. Выпить, явно не от радости.
На фразы «Дина, если завтра дефолт, что буду делать?», «Вы можете точно обещать, что получу квартиру/деньги?» – ответ простой: хотела бы посмотреть на коллегу-риэлтора/нотариуса/юриста, который скажет: «Точно! Уверен. На 100,01%».
Никто не застрахован от кризиса, дефолта и прочих экономических неприятностей. Волшебной таблетки от страхов и рисков, увы, нет.
Зато с уверенностью скажу: сделок-цепочек в 2020 году будет больше.
Совет и покупателям, и продавцам – выходя в рынок, не плавать месяцами, действовать решительно, и лучше сразу со специалистом.
Дина Макрова, позитивный риэлтор с творческим подходом к сделке
