Акции по сезону
В этом году на рынке новостроек главным драйвером активности девелоперов и покупателей стал фактор «1 июля». И по мере приближения этой даты покупательский ажиотаж плавно пошел на спад. Сыграл свою роль и сезонный фактор. В любые летние месяцы спрос заметно сокращается. Ни для кого не секрет, что жаркий календарный сезон, пожалуй, лучшее время для снижения цен на жилье.
«Безусловно, при формировании предложения для клиентов застройщики ориентируются в том числе и на сезонный фактор, – комментирует директор по продажам компании „Эталон ЛенСпецСМУ“ Ирина Соловьева. – Сезоны отпусков, „длинных праздников“, каникул школьников, период поступления детей в институт и т. д. могут подвигнуть отдел продаж на более активную маркетинговую деятельность».
Если учитывать средние показатели ценовых колебаний на рынке в «мертвый» сезон, стоимость жилья снижается приблизительно на 10%. Но более выгодные условия покупки застройщики предлагают на старте продаж, а также среди объектов, на которые распространяются точечные скидки. Как правило, подобные акции действуют в течение месяца в ограниченном спектре предложений. Например, до конца июня на максимальную скидку можно рассчитывать в проектах Glorax Development: в ЖК Golden City дисконт составлял 17%, а в Ligovsky City и ЖК «Английская миля» – 15%. Июньские скидки действуют при продаже квартир в объектах Группы ЛСР. Экономия с каждого квадратного метра «Цивилизации на Неве» составляла 5 тыс. руб., в ЖК «Шуваловский» – 3 тыс. руб.
Скидки, скидки, скидки
Sale от застройщика всегда анонсируется и широко освещается в средствах массовой информации, поскольку цель акций – привлечение внимания потенциальных клиентов. Информацию о скидках легко найти на официальных сайтах компаний, так что, если интересует конкретный комплекс и не страшит время, проведенное в ожидании дисконта, не повредит подписка на новости и социальные сети девелопера. И иногда предложения действительно бывают довольно оригинальными.
Так, «Северный город» (входит в Группу RBI) может похвастаться «скидками за достижения». По условиям акции компания дарит до 150 тыс. руб. покупателям, которые стали успешными в самых разных областях жизни – от воспитания детей до прыжка с парашютом. Каждое достижение оценивается в 15 тыс. руб. Правда, есть ограничение: не более десяти достижений для одного клиента. Кстати, застройщик и про иногородних не забыл – приезжим предоставляется скидка 100 тыс. руб. на покупку квартиры.
Рынок новостроек летом встанет на паузуНерасторопных застройщиков после 1 июля ждет запрет на продажу квартир. Им нужно >>ГК «Абсолют Строй Сервис» привлекает дисконтом желающих приобрести семейные квартиры. При покупке четырехкомнатной квартиры в ЖК «Георг Ландрин» действует скидка 700 тыс. руб., при покупке трехкомнатной – 350 тыс.
«Крупные, надежные девелоперы, которые тщательно продумывают экономику своих проектов, в условиях растущей себестоимости строительства сегодня ограничены в возможностях формирования особенных ценовых предложений. Чтобы повысить спрос, застройщики могут давать точечные, дополнительные скидки на определенные типы квартир или паркингов, – сообщила директор по продажам компании „Главстрой Санкт-Петербург“ Юлия Ружицкая. – В нашей компании есть дополнительная скидка 2% для работников бюджетной сферы – врачей, учителей, сотрудников МЧС и других бюджетных организаций. Есть постоянные дисконты за повторную покупку и для клиентов из других регионов».
Дисконт при единовременной оплате
На стоимость квартиры влияет совокупность факторов: площадь, этаж, наличие отделки, расположение новостройки. При этом снижение цены напрямую зависит от варианта оплаты.
«Почти у всех существуют скидки, которые зависят от суммы, которую покупатель готов внести в качестве первого взноса за квартиру, – отметил начальник отдела продаж компании „Отделстрой“ Николай Гражданкин. – При 100-процентной оплате или ипотеке можно получить максимальную скидку. Если квартира покупается в рассрочку, то скидка на квартиру будет прямо пропорциональна размеру первого взноса. У нас в ЖК „Новый Лесснер“ на двух- и трехкомнатные квартиры действует акция, по которой клиент может получить беспроцентную рассрочку при сохранении скидки как при 100-процентной оплате. Минимальный первоначальный взнос при этом – 40%».
«Наиболее выгодная стоимость – всегда при единовременной стопроцентной оплате или ипотеке, – заверила Ирина Соловьева. – При этом наш опытный ипотечный менеджер сможет подобрать лучшую ставку для клиента в одном из наших банков-партнеров. Одним из вариантов стопроцентной оплаты и гарантией выгодной цены на недвижимость является программа trade-in от нашей компании. Ее суть заключается в том, что при приобретении новой квартиры клиент использует средства от продажи своей другой недвижимости».
Кстати, не надо списывать со счетов важность встречи с менеджером. Максимально полную информацию о скидках и бонусах застройщика можно узнать при личном общении с представителем компании. Специалист не только расскажет о действующих акциях, а также предупредит о грядущих. Кроме того, покупатель порой и не догадывается, что жилье этажом выше стоит дешевле. А менеджер по продажам знает и обязательно сориентирует.
Эксперты советуют придерживаться открытого и доверительно-партнерского стиля поведения в общении с сотрудником компании. В таком случае взаимопонимание будет установлено и для клиента смогут подобрать оптимальный вариант квартиры и ее оплаты.
Что скрывает sale?
Скидки действительно имеют магическую силу и служат неплохим стимулом для нерешительных покупателей. Но надо разобраться, что прячется за заманчивым на первый взгляд предложением. Вдруг снижение цены обусловлено лишь одним фактором – представленный товар неликвидный.
«Скидка – это всего лишь один из маркетинговых инструментов, нацеленных на привлечение покупателя и стимулирование cбыта, – считает директор по продажам Seven Suns Development Алексей Бушуев. – Заявленная в рекламе скидка может значительно отличаться от фактической. Реальный дисконт в 15–30% достаточно редко встречается даже в рамках новогодних акций. Seven Suns Development не предоставляет скидок на жилье, поскольку квартиры компании и так отличают минимальная цена, привлекательное местоположение и высокий уровень объектов, по многим параметрам соответствующих предложениям верхнего ценового сегмента».
Обращает внимание на сомнительные скидки и Николай Гражданкин: «Как правило, скидки делают на те варианты квартир, продажи которых нужно простимулировать. Это могут быть квартиры на непопулярных этажах, квартиры большого метража, одинаковые планировки, которых в принципе осталось очень много среди непроданных, и т. д. Либо, если, например, в продаже несколько очередей с разными сроками сдачи, застройщик может объявить скидки на квартиры в той из них, какую сейчас нужно быстрее реализовать».
Покупать или подождать?
Если у вас возникла необходимость улучшить жилищные условия, эксперты советуют не откладывать покупку квартиры в долгий ящик. Строительный рынок входит в новую реальность, и какие цены на новостройки будут к концу этого года, не знает никто. Возможно, застройщики и дальше будут привлекать покупателя бонусами и скидками, но вот базовая цена может стать совсем другой.
