– Александр Менделевич, на дворе 2018 год. Как сегодня выглядит риэлтор?
– По моему мнению, каких-то принципиальных изменений нет. По-прежнему риэлтору важно уметь проводить сделки с недвижимостью и знать юридические основы. Кроме того, грамотный специалист должен изначально понять своего клиента и выяснить его мотивацию. А для этого необходимо уметь выстраивать доверительные отношения.
Стоит отметить, что сейчас в работе риэлтора большое внимание уделяется маркетинговым вопросам, в частности, размещение объектов недвижимости на различных интернет-площадках.
– Изменился ли покупатель, на ваш взгляд, как он реагирует на необходимость работы с риэлтором при покупке недвижимости?
– Все больше покупателей стремятся совершать покупки самостоятельно. Число таких клиентов значительно выросло за последнее время. Раньше вся информация о продаваемых объектах была в агентствах недвижимости, а сегодня вся информация открыта и содержится на открытых ресурсах. При этом важно отметить, что такие ресурсы пока еще не являются совершенными, поэтому клиенты по-прежнему обращаются за квалифицированной помощью в агентства.
– Александр Менделевич, не секрет, что у вас богатый опыт в сфере недвижимости. Какое жилье сегодня пользуется спросом?
– На данный момент хорошим спросом пользуется так называемая новая вторичка, то есть квартиры в домах, которые были возведены не более десяти лет назад. Также популярны самые дешевые объекты – студии и однокомнатные квартиры на границе города. Стоит заметить, что набирает популярность формат апартаментов. Данные объекты привлекают инвесторов, так как приносят больший доход, чем стандартные квартиры. Конечно, пользуются хорошим спросом и жилые помещения, которые имеют прекрасный вид и локацию.
– Что вы пожелаете своим коллегам в профессиональный праздник?
– Сейчас мы наблюдаем становление профессии риэлтора. И главным качеством, которым должен обладать специалист подобного профиля, является желание и готовность к постоянному повышению знаний и своей квалификации. Свою компетенцию необходимо развивать, если не хочешь остаться позади. Тем более что для этого существует огромное количество мероприятий Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области. На ближайшем из них можно с пользой провести время.
