Для потребителя на рынке недвижимости очень важно найти себе хорошего помощника – риэлтора. А для риэлтора не менее важно донести до потребителя информацию о своей качественной услуге.
Ярмарка Недвижимости традиционно помогает в этом им обоим. Кроме того, для риэлторского сообщества необходим обмен опытом, демонстрация лучших достижений в риэлторских технологиях, контакт со специалистами смежных профессий, и во всем этом Ярмарка – также лучший помощник. Можно смело сказать, что Ярмарка Недвижимости – лучший друг риэлтора! Ярмарка была насыщена деловой программой, в рамках которой прошли различные семинары, консультации для участников и посетителей выставки от Ассоциации риэлторов СПб и ЛО.
1 апреля состоялся практикум для специалистов по недвижимости «Искусство торга: советы покупателям и продавцам». Выступили гендиректор ООО «АВЕНТИН-Недвижимость» А.Ю. Баранов и руководитель риэлторской группы «АВЕНТИН-Недвижимость» О.Б. Григорьева.
Здесь говорили
– Уместен ли торг?
– В каких случаях оппонент будет торговаться, а в каких – нет
– Чем отличается убеждение от манипуляций
– Стратегия и тактика переговорного процесса
– Техника «извлечения корня возражения»
– Как убрать основную преграду возражений?
2 апреля для горожан прошел семинар на тему «Новое или готовое? Рекомендации покупателям при выборе жилья на первичном и вторичном рынке». Выступил вице-президент АРСП, гендиректор АН «НЕВСКИЙ ПРОСТОР» А.М. Гиновкер.
Посетители семинара получили ответы на следующие вопросы. Куда инвестировать свой капитал? Как купить квартиру на выгодных условиях? Риски. Особенности квартир в старом фонде. Плюсы и минусы для проживания. Критерии отбора: ликвидность, надежность. Как посчитать выгоду и сопоставить с рисками? Схемы покупки: скидки, рассрочки, ипотека и пр. Схемы работы с агентством недвижимости как представителем продавца квартиры.
3 апреля о налогообложении при сделках с недвижимостью и налоговых вычетах рассказал гендиректор ООО «Профессиональные бухгалтерские услуги» А.В. Потанин.
Основные тезисы выступления:
– краткая теория (доходы, вычеты, декларация);
– 5 видов самых популярных вычетов (ИНВ, % по ипотеке, мед., обуч., дети);
– ИНВ – можно получить до 520 тыс. руб. на семью;
– % по ипотеке – можно получить до 780 тыс. руб. на семью или больше;
– правильно сочетаем вычеты – получаем деньги.
