В бесплатных газетах некоторых сырьевых регионов можно встретить предложение переехать в Петербург, купив пентхаус в элитном комплексе или дом в уютном коттеджном поселке. Но прилетев на встречу с недвижимой мечтой, потенциальный покупатель рискует увидеть чисто поле или законсервированный недострой с видом на промзону. Несоответствие мечты и реалий порождает недоверие – в том числе к цивилизованным риэлторам и девелоперам.
Мифы новых петербуржцев
С какими мифами и установками чаще всего приезжают в Петербург потенциальные клиенты здешних риэлторских компаний? «Если у клиента есть знакомые или родственники, уже проживающие в Петербурге, то, скорее всего, он ограничит зону поиска рекомендованным ими районом», – рассказывает руководитель департамента готового жилья агентства «ДОМПЛЮСОФИС» Екатерина Мещанова. Часто общение начинается с того, что клиент хочет квартиру у метро, поближе к Неве или Невскому проспекту и недорого. Но совместить несовместимое практически невозможно.
Обеспеченные покупатели нередко прицениваются к сталинкам Московского района. «Но предлагать клиентам из регионов квартиру в старом фонде – значит насторожить их: в городах с относительно свежей застройкой данное определение означает не уникальные исторические квартиры, а ветхое жилье советского периода – те же хрущевские пятиэтажки и брежневки. Из-за этого между риэлторами и клиентами возникает непонимание», – поясняет генеральный директор АН «БЕНУА» Дмитрий Щегельский.
«Почти все наши иногородние клиенты знают Московский проспект, потому что это дорога из центра в аэропорт, а также Васильевский остров – он ассоциируется с морем», – говорит генеральный директор АН «КЦ Недвижимость в Петербурге» Николай Лавров. – Несколько реже, но все-таки регулярно будущие петербуржцы называют Карельский перешеек – он воспринимается как «место, где можно купить просторный участок и построить дом».
По словам генерального директора АН «Невский простор» Александра Гиновкера, квартиры на Морской набережной Васильевского в прежние годы вызывали ажиотажный интерес у состоятельных москвичей и жителей сырьевых регионов. В особенности у тех, чья биография когда-то была связана с Ленинградским университетом и Горным институтом. Сегодня набережная перестала быть таковой: из-за продолжающегося намыва территорий она превращается в обычную городскую улицу. «Воспоминания о пляже перед домом остались. Поэтому, приезжая в Питер и отправляясь по знакомым местам, такие клиенты оказываются в недоумении», – рассказывает Александр Гиновкер.
Ожидание: щедрый нефтяник
О неразборчивых покупателях из нефтегазоносных регионов в риэлторской среде слагаются легенды. Из уст в уста передаются рассказы о случаях, когда входящие междугородные звонки позволяли сбывать безнадежный неликвид и при этом приносили агентам семизначное комиссионное вознаграждение. Такие случаи, действительно, имели место: раньше часто, в последние годы значительно реже.
На самом деле подавляющее большинство иногородних покупателей, которых встречают в агентствах, отнюдь не топ-менеджеры сырьевых компаний, а рядовые труженики: педагоги и врачи, слесари и продавцы, агенты по недвижимости и операционисты банков. В основном – наемные работники. «Деловые люди и собственники даже небольших частных предприятий переезжают значительно реже: все-таки бизнес привязывает», – говорит Николай Лавров.
По его словам, предполагаемые суммы сделок обычно укладываются в скромные по питерским меркам бюджетные рамки. Так, большинство жителей средней полосы рассчитывают потратить на покупку петербургских квартир от 2 до 4 млн руб. Те, кто работал и откладывал деньги «на северах» и в вахтенных регионах – от 4 до 7 млн руб. Эти суммы складываются из выручки от продажи недвижимости и многолетних сбережений.
Реальность: студенты и родители
С бюджетом в 2 млн руб. на широкий выбор объектов рассчитывать не приходится. Но они есть – это может быть видавший виды дом ИЖС в неближнем пригороде, квартира в областном райцентре или комната в коммуналке.
Особый контингент региональных клиентов – будущие студенты и их родители, которые в перспективе также желают перебраться в Северную столицу. Они рассматривают варианты приобретения жилья стартового уровня – комнаты в коммунальной квартире исторического центра или квартиры-студии у метро.
«Для многих наших покупателей свойственны завышенные ожидания, сформированные рекламными предложениями, – говорит эксперт департамента нового жилья агентства «ДОМПЛЮСОФИС» Дмитрий Бойко. – К примеру, подбираем квартиру для будущего постоянного проживания: изучая варианты, клиент удивляется уровню цен и говорит, что видел то же самое, но значительно дешевле».
Задав ряд наводящих вопросов, риэлтор узнает, что покупатель говорит об апартаментах – привлекательном с точки зрения цены предложении, но без возможности прописаться, без гарантий получения образовательных услуг для детей и социального медицинского обслуживания.
А если нужна работа?
Тем, кому до пенсии еще далеко, риэлторы рекомендуют перед переездом изучить петербургский рынок труда. В противном случае разочарования неизбежны.
К примеру, те, кому еще нет тридцати, адаптируются в новой среде значительно легче, чем представители поколения сорокалетних. Один из наших собеседников рассказал грустную историю о том, как квалифицированный слесарь, выросший и всю жизнь проработавший на крупном предприятии в промышленном регионе, несколько лет назад решился переехать в Петербург. В то время денег, вырученных от продажи квартиры (1,8 млн руб.), хватило на приличную комнату в коммуналке. Но трудоустроиться по специальности не удалось: наш герой работал охранником в супермаркете, перебивался случайными приработками, начал пить. В результате жена снова обратилась в агентство: комнату продали за 1,4 млн руб., вернулись домой.
Превращение мечты в планы
Требования потенциальных петербуржцев к своему будущему жилью разнятся в зависимости от их возраста. «По моим наблюдениям, молодой человек будет искать квартиру у метро и чтобы непременно с крупным торгово-развлекательным комплексом по соседству. Семье с детьми требуются школы и детские сады. У тех, кто рассчитывает перебраться в Петербург к моменту пенсии, критерии выбора другие: когда речь идет о реализации мечты, многие рациональные моменты уходят на второй план», – говорит Николай Лавров.
Будущие пенсионеры пешеходной доступности метро готовы предпочесть близость садов и парков Пушкина и фонтанов Петергофа, а комплексам-муравейникам в динамичной городской среде – дом ИЖС или уютную пригородную малоэтажку комфорт-класса. Такой формат жилья для тех, кто долгие годы проработал в небольших городах и вахтенных поселках, более привычен.
Но приобретение нетипового объекта недвижимости – это тот случай, когда лучше не спешить. Подводных камней здесь великое множество, и мы расскажем о них в следующей публикации.
