Сразу скажем, что застройщики привлекают клиентов разными способами и далеко не всегда это банальная денежная скидка. Вариантов может быть много – субсидирование ставки по ипотеке, акции типа «паркинг в подарок» (как вариант – дополнительные метры, отделка или бытовая техника), улучшение условий по рассрочке и т.п. Мы постарались учесть все предложения, тщательно изучив официальные сайты застройщиков (см. табл.).
САМЫЕ ПРАГМАТИЧНЫЕ
В скидках и акциях ничего страшного нет – так застройщики поступали и в «жирные годы», это довольно распространенный маркетинговый прием. Но вот суперщедрые предложения осторожного покупателя должны насторожить. К ним стоит относиться с опаской, особенно если речь идет о начальной стадии строительства.
Интересно, что у ряда девелоперов никаких признаков снижения цен или каких-то других (актуальных на конец июля) бонусов для покупателей мы вовсе не нашли. Это компании «ИПС», «СПб Реновация», «Ойкумена», Mirland Development, «Навис», «ЛенСпецСтрой», «Рант» и «Арсенал-Недвижимость».
«ЮИТ Санкт-Петербург» и «Полис Групп» дают довольно символическую скидку на часть квартир – в 100 тыс. руб. Причем с «Полис групп» приключилась интересная метаморфоза – осенью прошлого года именно этот застройщик был одним из самых щедрых и скидывал со всех своих объектов до четверти цены.
Еще три компании – «Прагма», «Строительное управление» и «Л1» – на своих сайтах анонсировали «специальные цены», но никаких подробностей об этих акциях обнаружить не удалось. И даже в отделах продаж указанных компаний нам затруднились назвать размер скидок.
СКРЫТЫЕ АКЦИИ
Часть девелоперов нынешним летом напрямую о скидках на жилье не объявляли, однако акции у них в арсенале все же имеются. Самый распространенный способ заинтересовать покупателя – условия продаж по схеме 50/50. Это означает, что половину от стоимости квартиры покупатель вносит сразу, а вторую – после сдачи объекта. Такая схема рассрочки появилась примерно полгода назад, когда волна ажиотажного спроса сменилась стагнацией на рынке. Сейчас ее используют «КВС», «Ленстройтрест», «Аквамарин» и некоторые другие.
Часть девелоперов увеличивают сроки рассрочки, делают ее беспроцентной и уменьшают первоначальный взнос. Так делают, к примеру, компании «Отделстрой», O2 Development, «Патриот-Нева», «Ленстройтрест». У последней вообще – целая россыпь акций: нулевой первый взнос, отделка в подарок (или зимний сад), и «обычные» скидки на квартиры.
Некоторые компании предлагают «сверхвыгодные» ипотечные программы. Так, «Строительный трест» и «Норманн» обещают покупателям ставку в размере 9,9% годовых, NCC – 9,6% годовых, а новичок петербургского рынка ФСК «Лидер» – и вовсе 8%. «Норманн» к тому же предоставляет дополнительные скидки и для тех, кто покупает жилье без ипотеки.
Самым оригинальным методом привлечения клиентов отличилась компания LEGENDA: она готова предоставить своим дольщикам гарантированную доходность от покупки квартиры в проектах, находящихся на нулевой стадии.
Остальные застройщики ограничились обычными летними акциями, которые можно выразить в рублевом эквиваленте – их мы свели в таблицу. Чемпионами оказались «Дальпитерстрой» (скидки доходят до 30%, причем сразу в нескольких проектах) и «Лидер Групп» (до 25% в одном из ЖК в Мурино). Отметим, что большинство бонусов действуют до конца августа, но небольшая часть – до 31 июля. Хотя, не исключено, эти акции будут продлены.
Список акций и скидок, действующих в июле 2015 года
| Застройщик/Продавец | Проекты | Размер скидок | Примечание |
|---|---|---|---|
| «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад» | Все ЖК класса «масс-маркет» | 1-6% в зависимости от размера квартиры | При использовании ипотеки от банков-партнеров |
| «ЛенСпецСМУ» | «Царская столица», «Самоцветы», «Речной» | До 15% | Длительная рассрочка (на два, пять и 10 лет) |
| Setl City/«Петербургская недвижимость» | «Чистое небо», «Солнечный город», «GreenЛандия», «Лондон», «ЗимаЛето» и «Алые паруса» | 500-990 тыс. руб. в зависимости от размера квартиры | Распростра- |
| «Главстрой СПб» | «Северная долина», «Юнтолово», «Панорама 360» | 7-15-25% в зависимости от размера квартиры | Распростра- |
| «БФА-Девелопмент» | «Огни залива» | 200 тыс. руб. | Акция на часть однокомнатных квартир |
| «КВС» | «Новое Сертолово» | 10% | Плюс акция 50/50 |
| «ЦДС» | «Северные высоты» (1 и 2), «Приневский», «Новое Мурино», «Новое Янино», «Муринский посад», «Кантемировский», «Весна-2» | 8-11% в зависимости от объекта | Распростра- |
| «Дальпитерстрой» | ЖК в Шушарах, Парголово, Ленсоветовском и Всеволожске | 17-30% | Распростра- |
| «РосСтройИнвест» | «Земляничная поляна» | 7% |
|
| «Воин-В» | Все объекты | 10% | При сто-процентной оплате |
| «Лидер Групп» | «Три кита», «Медалист», «Сириус», «Небо Москвы», «Богатырь-2», «Босфор», «Девятый вал», «Капитан Немо» | 15-25% | На отдельные квартиры, преимущест-венно мало-габаритные |
| «Мавис» | Все объекты | 10-15% | На отдельные квартиры |
| «Норманн» | Все объекты | 15-20% | Скидка распростра- |
| СУ-155 | «Янино-Парк» | 10% |
|
| «Лемминкяйнен» | «Айно» и «Тапиола» | 10,5-20% | На отдельные квартиры |
| «Ленстройтрест» | «IQ Гатчина» | До 470 тыс. руб. | На одно- и двух-комнатные квартиры |
| «Петрополь» | «Трилогия» | До 500 тыс. руб. | На двух-комнатные квартиры |
| «УНИСТО-Петросталь» | «Тридевяткино царство» | 20% | На отдельные квартиры |
| «47 Трест» | «Графская слобода» | 8-12% |
|
| RBI/«Северный город» | Mistola Hills, «Дом на излучине Невы» | 14-17% | При стопроцент-ной оплате или ипотеке |
| «Тареал» | «Ванино» | 5% |
|
| «Запстрой» | «Охтинская дуга» | 15% | При стопроцент-ной оплате |
| «Эльба» | «Дом на Выборгской» | 3,5% |
|
| «Петротрест» | «Капитал Классик» | 1 млн руб. | На двух- и трех-комнатные квартиры |
