Предновогодняя скромность застройщиков объясняется несколькими причинами. Во-первых, спрос на новостройки пока растет – продажи идут сравнительно неплохо и без стимулирующих акций. Во-вторых, себестоимость строительства, в том числе по причине падения рубля, увеличивается, что также не располагает к чрезмерной щедрости.
Эволюция подарков
Традиция проводить новогодние распродажи зародилась после кризиса осени 2008 года, когда на рынке наблюдалось значительное снижение покупательской активности. После этого подстегивать спрос с помощью различных акций в конце каждого года застройщики начали регулярно – в придачу к квартире дарили место в паркинге, отделку, дизайн-проект и пр. Правда, в последние пару лет тенденция поменялась – большинство компаний стали предлагать исключительно скидки.
Что происходит в этом сезоне? Запоминающиеся, и тем более выгодные, предложения единичны. В основном покупателям предлагают небольшие скидки в размере 2-3% от стоимости жилья. В редких случаях дисконт от застройщика доходит до 10-15 %.
Интересно, что в прошлом году участники рынка активно рекламировали свои предложения, не уточняя, в отношении каких именно объектов они действуют. И лишь потом выяснялось, что речь чаще всего шла о конкретных жилых комплексах. Скидки распространялись на неликвидные (большие по площади) объекты, квартиры в уже сданных домах либо в только что выведенных на рынок проектах.
В нынешнем сезоне тренд сменился: большинство дисконтных предложений не связаны с реализацией конкретных проектов, а распространяются на все объекты компании-застройщика.
Скидки «съела» инфляция
Не секрет, что в последние месяцы уходящего года на первичном рынке активизировался спрос: пытаясь спасти свои сбережения, люди стали активно скупать недвижимость. «В ноябре спрос на новостройки вырос на 20% – по сравнению с сентябрем и октябрем. Поэтому многие застройщики не чувствуют необходимости проводить акции и давать скидки на покупку квартир», – уверена директор департамента жилой недвижимости NAI Becar Полина Яковлева.
Ей вторит директор департамента долевого строительства «АРИН» Ольга Ананишнова. «Реальных скидок, благодаря которым покупатели смогли бы сэкономить при покупке жилья, на рынке очень мало. Сейчас мы фиксируем лишь попытку застройщиков скорректировать цену за счет приятных бонусов», – отмечает эксперт.
Некоторые крупные участники рынка вовсе отказались от спецпредложений: к примеру, предновогодних акций не проводят «Строительный трест» и «Главстрой-СПб». В этих компаниях говорят, что квартиры у них отлично покупают и без дополнительных маркетинговых шагов.
А некоторые застройщики вместо скидок, наоборот, анонсируют будущее повышение цен. Так, в компании «Трест 36» заявили о том, что «ценник» в одном из строящихся ЖК действует лишь до конца этого года.
В целом масштабы проводимых в нынешнем сезоне акций стали гораздо скромнее по сравнению с декабрем 2013-го. «Безусловно, это связано с непростой экономической ситуацией. Инфляция и рост курса валют увеличивают издержки застройщиков, но участники рынка настроены на сдерживание цен. Поэтому и значительных скидок предложить не могут», – считает директор по маркетингу O2 Development Дарья Баранова.
Так что в нынешнем сезоне «аттракционов неслыханной щедрости» от застройщиков ждать не стоит. Одни будут довольствоваться и без того неплохими показателями продаж. Другие для привлечения дополнительных клиентов, может быть, и постараются выделиться маркетинговыми ходами, но не слишком затратными.
В свете последних событий такое поведение вполне разумно.
Примеры предновогодних акций, скидок и предложений от застройщиков Петербурга
| Застройщик | Акция |
|---|---|
| «Аркада» | При покупке квартиры в ЖК «Мандарин» – отделка или скидка в подарок |
| «Л1» | Скидка в размере 2,015 тыс. руб. за каждый кв. м при покупке любых квартир в некоторых корпусах ЖК «Граф Орлов», «Лондон Парк» и «Звездный»; дополнительная скидка 1,5% на квартиры площадью более 150 кв. м в ЖК «Граф Орлов»; скидка 1,5 млн руб. на покупку таунхаусов в ЖК «Классика» при 100%-й оплате; скидка 15% на первоначальный взнос при покупке пентхауса в ЖК «Империал» |
| «ЛенСпецСМУ» | До 31 декабря покупателям предоставляется скидка в размере 3% от стоимости квартиры во всех объектах компании |
| «Ленстройтрест» | При покупке квартиры-студии в ЖК «Янила Кантри» – сертификат на покупку кухни стоимостью 68,5 тыс. руб. |
| «Мавис» | Скидка 10% на студии и однокомнатные квартиры в корпусах 1, 2, 3 и все квартиры в корпусе 4 ЖК «Прогресс»; на все типы квартир в ЖК «Виктория» |
| «Норманн» | Скидка 3% на квартиры в жилом комплексе «Десяткино 2.0» для иногородних клиентов |
| «Петрополь» | Каждому покупателю квартиры – карта ИКЕА номиналом 5 тыс. руб.; беспроцентная рассрочка на 36 месяцев при покупке квартир в ЖК «Трилогия» |
| «Полис Групп» | Скидка 100 тыс. руб. на любые квартиры |
| «Росстройинвест» | Скидка 50 тыс. руб. при покупке однокомнатной квартиры в ЖК «Золотые купола»; скидка 15% на трехкомнатные квартиры в ЖК «Город мастеров» и на двухкомнатные квартиры в ЖК «Земляничная поляна»; беспроцентная рассрочка |
| Setl City | Акция «Все включено»: ЖК «Лондон» (корпус 11/3), ЖК «Солнечный город»: квартира + отделка + паркинг – по фиксированной цене «Квартира за 1 млн руб.»: при покупке студии или однокомнатной квартиры при первоначальном взносе в 1 млн руб. дают беспроцентную рассрочку на 3 года
|
| СУ-155 | Скидка 5% на квартиры ЖК «Каменка»; 10% – на квартиры в ЖК «Новая Каменка» и «Янино Парк» |
| RBI | Скидка 14% на одно- и трехкомнатные квартиры в ЖК «Собрание» при 100%-й оплате; скидка 14% на четырех- и пятикомнатные квартиры в ЖК «Александрия» |
| MirLand Development | «Программа лояльности» – первый взнос от 280 тыс. руб.
|
| «О2 Недвижимость» | Скидка 500 руб. с каждого квадратного метра во всех объектах компании; квартира-студия в ЖК «Силы природы» за 1 млн руб.; |
| «Элемент Бетон» | До конца года – квадратный метр жилья за 49,99 тыс. руб. |
| «ЮИТ Санкт-Петербург» | Ипотечным клиентам предоставляется дополнительная скидка 2% на квартиры в жилом комплексе «Смольный проспект» |
Источник: БН
