Традиционно в декабре участники загородного рынка дарят своим клиентам те или иные бонусы и скидки. И по тому, насколько щедры эти предложения, можно косвенно судить о состоянии каждого из сегментов загородного рынка.
Участкам скидки не нужны
В декабре прошлого года скидки активно предоставляли компании, продающие инженерно подготовленные земельные участки без подряда. В этом году подобных предложений почти нет на рынке.
Скорее всего, это связано с тем, что год назад сегмент участков еще был полон качественным предложением. Путем предоставления скидок игроки рынка старались обойти конкурентов в борьбе за клиента. Однако за 2014 год значительная часть таких участков была распродана. А новые поселки стали выходить в продажу крайне редко.
В итоге на сегодняшний день на рынке наблюдается даже некоторый дефицит участков без подряда. (Речь идет именно о качественном предложении в стабильно развивающихся коттеджных поселках. Кроме них в Ленобласти есть десятки проектов-неудачников, в которых вообще нет продаж и которые уже никак не влияют на динамику рынка.)
Ну а там, где продажи стабильны, застройщики не заинтересованы в предоставлении скидок. Если они и есть, то чисто символические. Например, в коттеджном поселке «Малиновые вечера» в Ломоносовском районе (девелопер – компания «Модерн») покупателям дарят 2015 рублей с каждой приобретенной сотки. В новом коттеджном поселке «Солнечный мыс» (Выборгский район) компания Land Aspect до 31 декабря бесплатно дает своим клиентам 3 кВт электричества. Едва ли такой подарок способен побудить купить участок именно в этом проекте. Это, скорее, приятный бонус для тех, кто уже и так определился с выбором.
Более или менее серьезные скидки – лишь у некоторых земельных девелоперов. Скажем, Группа компаний «Штаб», которая реализует целый ряд коттеджных поселков во Всеволожском, Ломоносовском, Кировском районах Ленобласти, готова скинуть 15% от стоимости участка в любом из своих проектов. В самом дешевом из них, поселке «Поляны», выгода при приобретении участка площадью около 10 соток составит порядка 35 тыс. руб. В самом дорогом поселке, «Мягловские усадьбы», можно сэкономить до 340 тыс. руб. с одного участка.
Группа компаний «Ай да дом» предлагает покупателям выбрать между денежной скидкой и подарком. Для этого девелопер разработал систему баллов. При покупке участка на сумму до 800 тыс. руб. клиент получает 40 баллов, на сумму до 1,2 млн руб. – 60 баллов и т. д. Можно получить по тысяче рублей за каждый балл или же обменять баллы на подарок – печь-камин, беседку или баню.
Миллионы в подарок
Куда щедрее продавцы готовых домовладений – коттеджей и таунхаусов. В премиум-сегменте размер скидки может достигать и вовсе немыслимых размеров.
Компания «Этика Девелопмент», реализующая проект «Юкковское» (Всеволожский район), предлагает до конца декабря в качестве подарка скидку в 10% на готовый одноэтажный коттедж с мансардой. Общая площадь коттеджа – 221,4 кв. м. Он расположен на участке площадью 11,6 сотки. Стоимость домовладения без скидки – почти 16 млн руб. Выгода составит, соответственно, 1,6 млн руб.
В элитном коттеджном поселке «Изумrood» (Всеволожский район) в декабре можно получить скидку 15% при покупке строящегося дуплекса или готового коттеджа площадью от 300 кв. м. Если учесть, что такой дом стоит около 27 млн руб., экономия составит примерно 4 млн!
В коттеджном поселке «Бельведер» в Ломоносовском районе покупателям одного из элитных коттеджей предлагается скидка в 5 млн руб. – таким образом, цена составит не 29, а 24 млн руб.
С внушительной скидкой в 2 млн руб. здесь предлагают купить и последний таунхаус площадью 116 кв. м – по сниженной цене покупатель заплатит 5,5 млн руб.
Котлы, камины и кондиционеры
В сегменте домовладений эконом- и комфорт-класса подарки чаще не денежные, а «натуральные».
К примеру, компания Landkey при покупке коттеджа за 7,2 млн руб. в поселке «Горки-Лэнд» (Гатчинский район) дарит на выбор камин, кондиционер, теплые полы или откатные ворота.
Покупателям домов в поселке «Лесная усадьба» (Всеволожский район) в подарок от компании Union Capital – полная газификация, включая установку газового котла.
Компания «Тареал», возводящая малоэтажный жилой комплекс «Ванино» в Ломоносовском районе, своим клиентам в декабре дарит мебель. При покупке однокомнатной квартиры – комплект для ванной, приобретателям «двушек» – такой же набор, а к нему в дополнение шкаф. Те же, кто покупает трехкомнатную квартиру, получают в подарок кухонный гарнитур.
В поселке «Золотые ключи» в Гатчинском районе («Старт Девелопмент») покупателям коттеджей и таунхаусов дарят целый участок в соседнем поселке «Тайберри» либо гараж. Но в «Золотых ключах», в отличие от предыдущих проектов, вместо подарка можно получить скидку – 300 тыс. руб. (акция будет действовать до Нового года). Для сегмента, в котором работает «Старт Девелопмент», надо сказать, весьма внушительная сумма. Другое дело, что и выбор домовладений в поселке невелик – почти все таунхаусы распроданы.
Распродажа продолжается
Характер предновогодних скидок в каждом из сегментов загородного рынка красноречиво свидетельствует о процессах, в них происходящих. Дорогие дома продаются довольно плохо (за исключением совсем уж эксклюзивных предложений в наиболее престижных местах). Отсюда и столь щедрые скидки, достигающие 4-5 млн руб.
Недорогие таунхаусы и коттеджи продаются в целом хорошо. Так что девелоперы не только не скидывают цены, но и, наоборот, повышают их.
Впрочем, спешить с выводами – дело неблагодарное. Декабрь еще не закончился. Не исключено, что к предновогодней распродаже присоединятся и некоторые другие компании, в том числе работающие в эконом- и комфорт-сегменте. Экономическая ситуация сегодня неопределенная, и все хотят закрыть побольше сделок до продолжительных праздников. Можно также ожидать и появления новых рождественских рекламных акций.
