По тому, насколько активно участники загородного рынка предоставляют скидки покупателям, можно судить о его состоянии в тот или иной период. Например, в 2011 году, когда продажи у всех шли очень активно, получить «денежный бонус» было крайне сложно даже зимой, хотя это время года традиционно считается низким сезоном. А, скажем, в 2013 году, когда количество сделок серьезно уменьшилось, девелоперы охотно шли на уступки покупателям не только зимой, но и летом.
Какова ситуация со специальными предложениями в этом сезоне?
Щедрый июль
Уже в июне этого года в целом ряде коттеджных поселков покупателям давали скидку 5-10%. Некоторые девелоперы предпочитали стимулировать продажи ценными подарками, в числе которых строительные бытовки, различные инженерные системы для загородного дома, газонокосилки, велосипеды и прочее. В июле число подарков заметно сократилось. Зато пышным цветом расцвели предложения со скидками.
Наибольшую щедрость в середине лета проявили девелоперы, работающие в дачном сегменте. Речь идет о коттеджных поселках, расположенных на значительном удалении от Петербурга, зачастую более чем в 60-70 км от КАД.
Так, девелоперская компания Land Aspect, возводящая коттеджный поселок «Озеро Пионерское» в Выборгском районе Ленобласти, предлагает пять участков со скидкой в 10%. Если приобретать участок минимальной площади – 13 соток, сэкономить удастся около 180 тыс. руб. При покупке самого крупного участка, размером 37 соток, покупатель сбережет 630 тыс.
А вот в поселке «Ораваниеми», который возводится в деревне Ягодное Приозерского района, на берегу реки Вуоксы, примерно столько же можно сэкономить при покупке относительно небольшого участка – площадью 15 соток. Благодаря скидке в 30% цена снижается с 2,1 млн руб. до 1,5 млн.
Большие скидки предлагают нынче покупателям в коттеджном поселке «Соловьевские дачи» (девелопер проекта – компания «Весна»), расположенном на 97-м километре Приозерского шоссе. Восемнадцать участков первой очереди продаются со скидкой 15%. Максимальный размер скидки при покупке участка у воды – площадью 31 сотка – составит свыше 940 тыс. руб.
Скидку в размере 15% можно получить и в коттеджном поселке «Береговая горка», который возводит СК «Мера» на берегу Красногвардейского озера в Выборгском районе, в 80 км от Петербурга. При покупке относительно небольшого участка – площадью 13 соток – сэкономить удастся около 280 тыс. руб. Те, кто вознамерился приобрести себе сразу 38 соток, смогут выгадать почти 1 млн руб.
Продолжается акция со скидками в коттеджном поселке «Морская крепость» (реализацией этого проекта занимается компания «ЛВ девелопмент»). Объект расположен недалеко от поселка Ермилово Выборгского района, на берегу Финского залива. Покупатель, решивший приобрести здесь участок, может рассчитывать на экономию 25%, или в денежном выражении – до 750 тыс. руб.
Не только дачи
Столь интересные условия покупки участков в дачных поселках вполне понятны. Этот рынок – сезонный, и активной жизнью он живет с конца весны до начала осени. За этот промежуток времени, пока не начался сезонный спад продаж, девелоперам необходимо заключить как можно больше сделок.
Впрочем, надо обратить внимание еще на один важный момент: большие скидки сегодня предлагаются, главным образом, в качественных поселках от известных и опытных компаний. Как мы уже писали ранее, в Выборгском и Приозерском районах появилось много новых коттеджных поселков от неизвестных или малоизвестных игроков рынка, которые предлагают довольно низкие цены, что, разумеется, привлекает покупателей. Для опытных девелоперов скидки – это дополнительный козырь в конкурентной борьбе с «дерзкими» новичками.
В сегменте загородной недвижимости для постоянного проживания скидки в июле на удивление тоже велики, хотя этот рынок практически не зависит от сезонного фактора и девелоперы заключают договора круглый год.
К примеру, в коттеджном поселке «Балтийская слобода», который возводит компания «КФ Кантри» у деревни Дятлицы Ломоносовского района, дают скидку 15% при покупке участка во второй очереди проекта. С учетом бонуса стоимость участка минимальной площади – 10 соток – составит здесь 700 тыс. руб.
Компания «Факт», возводящая коттеджный поселок «ПриЛЕСный» между двумя деревнями Всеволожского района – Ёксолово и Манушкино, дарит клиентам скидку в размере 10% на покупку участка без подряда. Например, при покупке участка площадью 10 соток в третьей очереди проекта возможно сэкономить около 110 тыс. руб. (сумма покупки в итоге составит около 990 тыс. руб.
Сразу несколько рекламных акций проводит компания «АйДаДом», реализующая более десятка коттеджных поселков в Ломоносовском районе Ленинградской области. Размер скидки в зависимости от проекта варьируется от 14 до 30%.
Таунхаусы на распродаже
Выше мы говорили о скидках при покупке земельных участков, однако и при покупке домов, а также таунхаусов можно сэкономить этим летом. Пожалуй, самое щедрое предложение мы обнаружили в коттеджном поселке «Мариинская усадьба» (компания «Би Хай Инвест»): предоставляется скидка 10% на покупку домовладений в третьей или четвертой очереди проекта. Если учесть, что самое доступное предложение в поселке – коттедж площадью 227 кв. м на 9 сотках за 9,6 млн руб., минимальная экономия составит 960 тыс. А максимальная – около 2 млн руб., если покупать дом площадью 400 кв. м.
Интересное предложение есть в поселке «Медовая поляна» (ГК «Айдадом»): сейчас действует акция на приобретение таунхаусов во второй очереди проекта – таунхаус «Мелисса» площадью 40 кв. м с участком от 2,5 соток стоит всего 790 тыс.
Скидку в размере 15% дают в поселке таунхаусов «Смольный», который возводит «Невская строительная компания» на 41-м километре Выборгского шоссе. Правда, акция не распространяется на готовые объекты. Стоимость строящегося таунхауса площадью 69 кв. м в «Смольном» составляет 2,1 млн руб. Значит, сэкономить удастся 315 тыс. При покупке секции размером 90 кв. м скидка составит уже 525 тыс. руб.
Купить таунхаус со скидкой 10% можно сейчас в малоэтажном поселке «Петровская мельница», рядом с Красным Селом. Его строит компания «ПСК ОС». При стоимости 125-метрового таунхауса 7,3 млн руб. цена в рамках акции снижается на 730 тыс. В этом же проекте покупателям предлагаются и квартиры в малоэтажных комплексах. И тоже дешевле, чем обычно, на 10%. Скажем, квартира площадью 46,3 «квадрата» обойдется не в 2,1 млн руб., как обычно, а в 1,9 млн.
Квартиры со скидкой от 10 до 15% – в зависимости от жилого корпуса – продают в малоэтажном комплексе «Новая Скандинавия» (Выборгский район Петербурга, девелопер – «Группа Прайм»). В корпусах, где предоставляется максимальная «преференция», есть как относительно доступное жилье (например, квартира 72 кв. м за 6 млн руб.), так и элитное (141, 9 кв. м за 20 млн руб.). Таким образом, максимальная экономия может достигать 2 млн руб. И это – абсолютный рекорд нынешнего лета.
Скидки не для всех
Помимо скидок, этим летом участники загородного рынка предоставляют покупателям и другие бонусы. Например, в коттеджном поселке «Полянка» (девелопер – «Олимп 2000»), расположенном недалеко от пересечения Выборгского шоссе и трассы «Скандинавия», при покупке недвижимости до конца лета можно будет в течение двух лет не вносить платежи за обслуживание дома и территории поселка. Учитывая, что проект относится к элитной категории, где расходы на «коммуналку» велики, экономия может получиться весьма существенная.
Компания Landberry, реализующая проекты «Большая медведица», «Золотая сотка» и «Сказочная долина» в Выборгском районе Ленобласти, до конца 2014 года предлагает в качестве подарка беспроцентную рассрочку сроком на 12 месяцев. Но для того чтобы воспользоваться предложением, вначале нужно внести 30% от стоимости участка.
Итак, как видим, девелоперы довольно охотно переписывают ценники для покупателей этим летом. И размер скидок велик как никогда. Однако не будем забывать, что большинство акций действуют только при условии стопроцентной оплаты стоимости участка, дома или таунхауса. Между тем покупателей, готовых сразу выложить из кармана всю сумму, на рынке сегодня не так уж и много. Так что воспользоваться этими щедрыми предложениями смогут далеко не все.
