– Евгения Ильдусовна, пример Ханты-Мансийского банка показывает, что и региональный кредитно-финансовый институт может составить серьезную конкуренцию банкам с участием госкапитала. Какова стратегия банка на рынке жилищного кредитования?
– Стоит отметить, что Ханты-Мансийский банк работает на рынке ипотечного кредитования уже десять лет и одним из первых в стране начал развивать собственные программы. На севере нашей страны, в частности в Ханты-Мансийском автономном округе, где базируется головной офис банка, значительная часть людей улучшили свои жилищные условия именно с помощью средств нашей организации.
И не стоит забывать, что мы являемся одним из крупнейших региональных банков страны. Другими словами, у нас есть большой накопленный опыт работы и необходимые ресурсы для реализации любых долгосрочных проектов. Именно это и дало нам возможность в 2013 году существенно усилить свои позиции на рынке, в частности в Петербурге и Ленинградской области, заняв шестое место среди всех ипотечных банков.
– Пик конкурентной борьбы на рынке жилищного кредитования традиционно приходится на последние месяцы года. В этот период банки запускают специальные маркетинговые акции с существенными скидками. Но после Нового года эти предложения сворачиваются. Считаете ли вы подобную стратегию разумной?
– Многие петербуржцы не успели реализовать намеченные жилищные планы в конце минувшего года. Поэтому мы не только не сворачиваем свои скидочные акции, но и обновляем предложение.
Так, с 1 января в рамках программы «Новостройка», предлагаем всем потенциальным заемщикам единую ставку кредитования – 10,5% годовых. Это очень популярный продукт, прежде всего благодаря своим низким ставкам и ряду других привлекательных условий. В частности, если не хватает дохода для оформления необходимой суммы, можно привлечь трех созаемщиков, отвечающих требованиям банка. Также программа предполагает варианты досрочного погашения кредита.
– Есть ли у акции специальные условия?
– Главное, чтобы строительство дома уже было закончено и квартиры находились в собственности у застройщика. При этом минимальный взнос должен составлять не менее 20% стоимости объекта. Также наш банк снимает требование по аккредитации объекта. То есть по данной программе заемщик может приобрести квартиру в любом сданном в эксплуатацию доме Петербурга и Ленобласти.
–- Обычно акции с пониженными процентными ставками длятся очень короткое время…
– Чтобы наши будущие заемщики имели достаточно времени для принятия взвешенного решения, мы продлим эту акцию до 1 апреля.
– Незадолго до Нового года мы обсуждали другую программу вашего банка «Новостройка без ограничений», по которой также предоставляются существенные скидки. Насколько продукт был востребован?
– Предложение оказалось настолько популярным у наших клиентов, что мы решили продлить акцию до конца марта. Напомню, что по ней процентные ставки снижены на 1-2 процентных пункта – как при покупке квартир на этапе строительства, так и при приобретении готового жилья. И теперь минимальная составляет 12% годовых. Кстати, по этой программе наш банк готов давать кредиты без первоначального взноса.
Предложение охватывает практически всех ведущих застройщиков: ООО «Главстрой-СПб», ЗАО «ССМО “ЛенСпецСМУ”», ООО «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад», застройщики холдинга Setl Group, ЗАО «ЮИТ Санкт-Петербург», ЗАО «Мегалит», ООО «Балтинвестстрой», ОАО «Строительная корпорация “Возрождение Санкт-Петербурга”», ЗАО «РостСтройИнвест», холдинг RBI/ООО «Северный город», ООО «Отделстрой» и ЗАО «Балтийская жемчужина». Критерий отбора несложен – строительная компания должна возводить качественное жилье среднего класса в привлекательных районах города.
– Обе названные вами акции ориентированы на приобретение заемщиком квартир в новых домах. Другими словами, вы разделяете мнение специалистов, что в настоящее время основная конкурентная борьба среди банков происходит на рынке первичной недвижимости?
– За все время работы ипотечные кредиты у нас взяли более трех тысяч петербуржцев, а всего по банку их выдано более 30 тысяч. И мы отмечаем, что среднестатистический заемщик ипотеки год от года молодеет. К текущему моменту его средний возраст составляет 32 года. При этом молодые люди изначально ориентированы на приобретение жилья в домах с современными инженерными и охранными системами и паркингами. Другими словами, они очень пристальное внимание уделяют тому, развита ли инфраструктура дома и района. Условия вторички, где многое просто не было предусмотрено изначально, их обычно не устраивают.
– Каков был возраст вашего самого молодого и пожилого заемщиков в минувшем году?
– Самым молодым получателем кредита оказалась девушка 22 лет, самым пожилым – 60-летний мужчина.
– А каким был самый крупный выданный в прошедшем году кредит?
– Мы выдали 25 млн руб. на приобретение квартиры в Центральном районе площадью 200 кв. м.
