Коттедж под елочку: новогодние акции и скидки

Щедрость загородных девелоперов под Новый год всегда косвенно свидетельствует о состоянии рынка. Когда с продажами все в порядке, подарки покупателям вручаются символические. То есть они, конечно, могут быть и довольно дорогими – например, кухня или дизайн-проект. Однако всем понятно, что такие дары не могут повлиять на решение купить участок или дом. Это скорее знак внимания уже определившимся клиентам.

Под занавес уходящего года девелоперы сделали акцент на серьезных скидках в честь праздника. И даже подарки, которые вручаются покупателям, явно служат цели привлечения новых клиентов. А значит, темпы продаж загородной недвижимости далеки от идеала. Впрочем, не будем о грустном. Лучше расскажем нашим читателям, чем можно разжиться на загородном рынке в декабре и начале января (большинство акций действуют до 31 декабря, но некоторые – до окончания рождественских каникул).

Самая большая скидка – до 6 миллионов рублей
Пожалуй, самый дорогой подарок решила сделать покупателям компания «Рихаус», возводящая в Приозерском района Ленобласти коттеджный поселок премиум-класса «Суходольское» – на берегу одноименного озера. До конца рождественских праздников здесь дают скидку в размере 20%. Больше всего – 6 млн руб. – можно сэкономить, если выбрать одно из самых дорогих домовладений: коттедж площадью 540 кв. м на участке почти 25 соток за 30,7 млн руб. Соответственно, с учетом скидки цена составит 24,5 млн. Интересно, найдутся люди, готовые оперативно, в течение праздников, решить вопрос о таком дорогом приобретении? Даже ради столь щедрого подарка.

Необходимо также отметить, что скидку в размере от 10 до 15% дают к Новому году многие загородные девелоперы, работающие в эконом- и бизнес-сегменте (см. таблицу).

Самый практичный подарок: кухня и камин
Эстонская компания «Тареал», возводящая в деревне Узигонты Ломоносовского района малоэтажный район «Ванино», скидок не дает. Зато решила сделать максимально практичный подарок покупателям к Новому году. Так, приобретателям двухкомнатных квартир дарят пол с подогревом на кухне и в санузлах. Те, кто выбирает трехкомнатную квартиру, получают в качестве бонуса комплект кухонной мебели стоимостью около 130 тыс. руб. А если «трешка» расположена на четвертом этаже, где разрешено каминное отопление, новоселу полагается еще и камин с установкой (до 91 тыс. руб.). Таким образом, общая стоимость подарков составляет около 220 тысяч.

Учитывая, что недвижимость в «Ванино» выбирают люди с относительно невысоким доходом (цены на квартиры начинаются от 54 тыс. руб. за кв. м), такие подарки будут покупателям весьма полезны.

Самый необычный подарок: коттедж по зачету
Необычную предновогоднюю акцию проводят в коттеджном поселке «Тихая Ладога» (его возводит компания с одноименным названием). Это проект недорогого сегмента (дома от 4,5 млн руб.). Он реализуется рядом с поселком им. Морозова Всеволожского района, недалеко от берега Ладожского озера.

До конца года здесь можно приобрести построенный коттедж с участком, отдав в качестве оплаты любое имеющееся жилье в Петербурге или Ленинградской области. Стоимость недвижимости, принадлежащей покупателю, уточняется независимым оценщиком, и указанная сумма принимается в зачет стоимости загородного дома.

Сама по себе идея интересная. Но при этом девелопер, конечно, рискует заполучить себе в активы под Новый год какой-нибудь «неликвид», который потом будет сложно перепродать.

Для самых экономных дачников: дом за 120 тысяч рублей
Лужский район Ленобласти славится своими дешевыми участками. Так, УК «Новая дача» реализует там целый ряд дачных поселков, в которых сотка земли стоит от 15 тыс. руб. (коммуникации оплачиваются отдельно). В преддверии Нового года девелопер объявил об акции «Дом-2013»: при покупке земельного участка в любом из шести поселков дачу обещают построить за 123 тыс. руб. Разумеется, речь идет не о добротном строении, а о небольшом утепленном каркасно-щитовом доме 6 × 4,6 м. Также по акции предлагают построить временную бытовку (на период освоения участка) за 25 тыс. руб.

В рамках акции можно заказать и более основательную постройку – дом из профилированного бруса размером 6 × 9 м за 450 тыс. руб.

Для самых неуверенных: право на возврат
Некоторые загородные девелоперы практикуют зимой такую схему: поскольку покупатель не может разглядеть под снегом особенностей приобретаемого участка, ему предлагается совершить сделку сейчас. А весной, когда сойдет снег, можно при желании отказаться от покупки и вернуть назад деньги.

Между тем компания FD-Group предложила в качестве новогоднего подарка акцию с еще более лояльными условиями – MoneyBack. Приобретая участок с готовым домом в поселке «Вайя» или «Ближняя пристань», покупатель может в течение всего следующего года отказаться от покупки со 100-процентным возвратом денег.

На наш взгляд, довольно странное предложение. Все-таки качество строительства дома можно оценить здесь и сейчас, невзирая на зиму. Ждать год, не «выползут» ли дефекты? Но ведь в обустройство и отделку дома уже будут вложены средства. И проще в таком случае устранить проблему, чем «возвращать товар на кассу».

А если речь идет о своего рода тест-драйве (точнее, «тест-лайфе»), то не слишком ли много времени дано на принятие решения?

Самый широкий выбор подарков
«1-я Академия недвижимости» решила удивить всех разнообразием новогодних подарков. Так, покупатели участков в ДНП «Дружное» (рядом с деревней Ёксолово, Всеволожский район) могут до 31 декабря рассчитывать на следующие бонусы. При уплате целевого взноса (570 тыс. руб. на строительство инфраструктуры) и полной стоимости участка дается скидка 3%. Если помимо целевого взноса оплачивается только 50% стоимости земли – покупатель получает беспроцентную рассрочку на четыре месяца и сертификат на 20 тыс. руб. на инженерно-строительные работы. Такой же сертификат можно получить, если заказывать строительный подряд у девелопера.

Вообще в честь новогодних праздников компания разработала целую систему рассрочек – условия зависят от внесенной суммы.
Но на этом подарки не заканчиваются. Несколько участков в честь Нового года продаются по специальной цене – 89 тыс. руб. за сотку. При покупке двух и более участков дается право уплатить целевой взнос лишь единожды.

Наконец, житель «Дружного», по рекомендации которого в поселке был приобретен еще один участок (что подтверждается менеджером), получает сертификат на 3% от стоимости этого участка. Сертификатом можно расплатиться за дорожные работы или подключение к инженерным сетям.

Маркетологи «1-й Академии недвижимости», конечно, потрудились на славу, но в целом подарки представляются нам скромными. Разве что экономия на целевом взносе при покупке нескольких участков довольно серьезная. Но кто нынче покупает их пачками?

В целом нынешний предновогодний период весьма богат на акции и подарки. Для покупателя это большой плюс, а вот для загородных девелоперов, судя по всему, настали непростые времена. Объем предложения растет, спрос минимален. В борьбе за клиента приходится делать серьезные ценовые уступки.

Таблица предновогодних скидок (выборка)

Загородный рынок: осенние тенденции

Метаморфозы загородного рынка

Загородные объекты: большая распродажа

Малоэтажка покоряет Всеволожск

Дешевые дорогие участки

Текст: Алексей Резенков    Коллаж: Владислав Кунгуров