Предновогодние акции от застройщиков: время экономить?

В этом году сезон новогодних распродаж на рынке новостроек начался задолго до праздника. Фактически акции по стимулированию покупательского спроса проводились весь минувший год.

Подарков не будет
В прошлом году новогодние предложения от строительных компаний отличались гораздо большей оригинальностью: покупателям предлагали в подарок паркинги, дизайн-проекты будущих квартир, работы по отделке и пр.

В этом сезоне большинство застройщиков решили пойти по другому пути: в преддверии 2014 года покупателей в основном привлекают не подарками, а скидками. «Еще в прошлом году застройщики редко предлагали скидки. А в нынешнем декабре многие участники рынка предоставляют довольно существенный дисконт, размер которого иногда доходит до 20-30% от цены объекта», – говорит заместитель генерального директора «НДВ СПб» Вячеслав Ефремов.

К примеру, в прошлом году «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад» (бывшая ГДСК) предлагала скидку в размере 10% (при полной оплате квартиры), то в нынешнем максимальный размер дисконта составляет 25% (см. таблицу).

Впрочем, рассчитывать на существенную новогоднюю скидку можно лишь при покупке жилья у крупных застройщиков. «В уходящем году ценовая конкуренция на рынке постоянно росла. Пытаясь привлечь покупателей, большинство небольших строительных компаний закладывали в стоимость продаж своих квартир минимальную маржинальность и, соответственно, снижали цены на них. К концу года у мелких застройщиков просто не осталось “запаса” на серьезные скидки», – констатирует генеральный директор АН «Новый Петербург» Андрей Вересов.

Небольшие компании часто предоставляют своим покупателям незначительные скидки (в пределах 0,5-1% от цены квартиры) либо ограничиваются подарками.

Покупайте неликвид
В рекламных объявлениях застройщики наперебой рассказывают о новогодних скидках – но не конкретизируют, в отношении каких именно объектов они действуют. При этом, как напоминает директор департамента консалтинга и оценки АРИН Андрей Петров, любые акции от застройщиков (в том числе – и новогодние), направлены не только на стимулирование спроса, но и продажу неликвидного жилья. «Прежде всего стремятся продать объекты, которые не пользуются большой популярностью у покупателей, – многокомнатные квартиры, с неудобной планировкой, на первом этаже либо с неудачным видом из окон. Соответственно, скидки чаще всего предоставляют лишь в отношении этих объектов», – считает Андрей Петров.

Это, кстати, подтверждают и сами застройщики. Так, по словам руководителя департамента недвижимости ГК «ЦДС» Сергея Терентьева, размер новогодних скидок в его компании зависит от способа и размера оплаты. Но спецпредложение действует лишь в отношении объектов, продажи которых нужно стимулировать.

Часто предновогодние акции распространяются лишь на нераспроданные квартиры в уже сданных домах. К примеру, компания «РосСтройИнвест» предоставляет паркинг в подарок – но это предложение действует лишь при покупке квартиры в ЖК «Князь Александр Невский», который был введен в эксплуатацию еще год назад.

В некоторых случаях новогодние акции стараются привязать к началу продаж жилья в новых объектах – чтобы привлечь к ним внимание потенциальных покупателей и стимулировать продажи. Так, например, поступила компания «Норманн», недавно запустившая продажи во второй очереди комплекса «Десяткино». Застройщик дает скидки на все квартиры в этом комплексе. Но размер дисконта варьируется от площади приобретаемого жилья.

«Подавляющее большинство новогодних акций распространяются лишь на ограниченное число квартир или объектов компании. Потому далеко не все покупатели могут получить желаемую скидку», – констатирует директор департамента новостроек NAI Becar Полина Яковлева.
Есть исключения: некоторые застройщики предлагают скидки на любые виды квартир. Но в таких случаях размер дисконта не превышает 5-7%. В частности, компания «ЛенСпецСМУ» предлагает купить до Нового года любую квартиру во всех своих объектах – с 5%-ной скидкой.

Банковский тандем
Еще одной отличительной особенностью сезона новогодних скидок 2013-2014 на рынке новостроек стало заметное увеличение числа совместных акций застройщиков и банков. Суть большинства из них сводится к тому, что строительная компания дает скидку тем покупателям, которые берут кредит на покупку жилья (у определенного банка, который сотрудничает с застройщиком). Подобные предложения встречаются, в частности, у компаний «ЮИТ», «ЦДС» и «Норманн». «Чаще всего такие варианты можно встретить у крупных игроков рынка, которые сотрудничают с ведущими банками. Тем самым строительные компании пытаются компенсировать клиентам часть переплаты за кредит», – поясняет Вячеслав Ефремов.

Гораздо реже застройщики договариваются с банками о снижении процентной ставки при покупке жилья по отдельным объектам и – в дополнение к этому – предоставляют скидки своим клиентам. Но именно такие предложения дают наиболее существенную экономию при покупке новостроек.

Январь традиционно считается «мертвым сезоном» на рынке новостроек. Количество сделок минимально, а потому участники рынка стремятся привлечь покупателей до начала новогодних праздников. За счет проводимых акций покупатели жилья могут сэкономить от 5% до 15% изначально заявленной цены квартиры. При этом отметим, что скидки даются лишь на ограниченное число квартир. А серьезный дисконт предоставляют в основном крупные и известные застройщики, цена жилья у которых традиционно высока.

Перечень новогодних акций, скидок и предложений от застройщиков Петербурга

Источники: компания «НДВ СПБ», собственные данные БН

Текст: Сергей Бардин    Коллаж: Татьяна Воронина