Сегодня на загородном рынке представлено, по разным оценкам, 400-500 коттеджных поселков (включая проекты с таунхаусами). И их количество продолжает расти: каждый месяц, по сведениям БН, в продажу выходит около десятка новых поселков. При этом спрос уже давно не успевает за предложением, и темпы продаж сокращаются.
Не все хорошо
Согласно данным Бюро аналитики по рынку недвижимости, в III квартале текущего года игроки загородного рынка, участвующие в обмене информацией о сделках (более 30 крупных девелоперских компаний и частные застройщики), продали на 42% меньше объектов, чем за аналогичный период 2012 года. А всего за три квартала этого года договоров подписано в полтора раза меньше, чем за девять месяцев 2012-го.
При такой статистике девелоперам впору снижать цены на объекты, но, как показывают собственные исследования БН, ни о каком явном снижении цен речи пока не идет. Скорее, напротив: сайты коттеджных поселков пестрят сообщениями о предстоящем плановом повышении стоимости.
Но если изучить текущие предложения акций и скидок, то становится понятно: игроки загородного рынка готовы идти на серьезные уступки.
Таунхаусы: распродажа
Начнем с сегмента таунхаусов, который «просел» за последнее время сильнее всего. Рынок сблокированного жилья стал активно развиваться с 2011 года, поселки с таунхаусами выходили в продажу один за другим, и на сегодняшний день их количество приближается к семидесяти. Поначалу спрос был ажиотажным. Но уже со второй половины 2012 года он стал сокращаться. В 2013 году таунхаусы распродавались достаточно вяло.
И это не могло не отразиться на ценовой политике застройщиков. Например, «Невская строительная компания», развивающая свой поселок таунхаусов «Смольный» во Всеволожском районе, предложила в ноябре скидку до 20% при единовременной оплате стоимости домовладения. В денежном выражении это 200-680 тыс. руб. в зависимости от площади таунхауса.
Скидку 10% при покупке таунхауса или коттеджа дает начиная с 1 октября Constanta Development Group в своих проектах «Традиция» и «Новое Минулово» (Всеволожский район). Так, при покупке блок-секции минимальной площади – 72,5 кв. м – экономия составляет порядка 320 тыс. руб.
Такую же скидку, в 10%, можно получить до конца года в поселке «Петровская мельница» (рядом с Красным Селом).
От минимума до максимума
В проекте «Золотые ключи» (Гатчинский район) продлили акцию, по условиям которой с каждого квадратного метра предоставляется скидка 500 рублей. Предложение довольно скромное – при покупке дуплекса площадью 75,6 кв. м стоимостью 3,6 млн руб. (других типоразмеров не осталось) сэкономить удастся всего 37,8 тыс. руб. Правда, покупателям недвижимости в «Золотых ключах» дарят еще и газовый котел. Но все равно это слабый маркетинговый инструмент для привлечения новых клиентов. Скорее, способ отблагодарить уже определившихся.
Довольно скромная скидка предоставляется и покупателям квартир, таунхаусов и коттеджей в малоэтажном проекте «Близкое» от компании «ПетроСтиль» (Всеволожский район). При заполнении специального купона на сайте застройщика клиенту «прощают» 30 тыс. руб.
Выше мы говорили о проектах эконом- и комфорт-класса. Гораздо более серьезные подарки ждут покупателей таунхаусов бизнес-класса. Скажем, компания «БТК девелопмент» в честь трехлетия поселка Ollila (Курортный район Петербурга) объявила в ноябре о скидке в размере 3 млн руб. В акции участвуют таунхаусы площадью 230 кв. м.
Группа компаний «УНИСТО Петросталь» дарит покупателям таунхаусов в жилом комплексе Bagatelle (Всеволожский район) 60 кв. м площади в подарок. Похожее предложение у «Северо-Западной строительной корпорации» в ее новом проекте «Прибрежный квартал» (Курортный район) – там клиентам полагается бесплатный цокольный этаж.
Скидки не нужны
Рынок квартир в малоэтажных комплексах в отличие от сегмента таунхаусов не испытывает сегодня особых проблем с продажами. Поэтому застройщики, возводящие такое загородное жилье, сегодня скидок, как правило, не предоставляют. За исключением, пожалуй, тех, что вышли на рынок совсем недавно и вынуждены конкурировать с уже хорошо освоившимися конкурентами. Так, компания Element-Beton, которая реализует с лета 2013 года свой малоэтажный проект «Финские кварталы» в Лупполово (Всеволожский район), объявила в ноябре о серьезных скидках на двухкомнатные квартиры – до 300 тыс. руб.
Хорошую скидку дает и «Балтийская инвестиционно-строительная группа» в своем проекте «Заневка Сити», правда, всего на один объект – в рамках акции «Квартира месяца». В ноябре, например, это «двушка» площадью 74 кв. м, при ее покупке с цены 5,1 млн руб. скидывают 670 тыс. В отличие от «Финских кварталов», проект «Заневка Сити» на рынке уже давно, поэтому такая акция, скорее всего, имиджевая реклама, нежели инструмент для прямого увеличения продаж.
Дары земли
На рынке земельных участков ситуация со скидками неоднозначна. С одной стороны, в продаже находится большое количество поселков от непрофессиональных девелоперов – по сути, дешевая земельная нарезка с малопонятными перспективами развития. Сайты таких проектов обычно находятся в «полуобморочном» состоянии, информация там обновляется редко. Обычно нет данных и о возможных скидках, однако если покупатель рискнет приобрести себе надел в таком проекте, он, без всякого сомнения, сможет выторговать себе хорошую скидку в индивидуальном порядке.
В то же самое время на загородном рынке есть целый ряд коттеджных поселков с инженерно подготовленными участками от профессиональных девелоперских компаний. Судя по всему, продажи в таких проектах идут хорошо. Потому что скидки предоставляются не слишком охотно.
Чаще всего покупатель может рассчитывать на какой-нибудь подарок. Например, в коттеджном поселке «Ахмузи» (Гатчинский район) покупателям участков в качестве подарка пробурят скважину. В поселке «Горки Лэнд» (в том же районе) презентуют шесть месяцев бесплатного обслуживания от управляющей компании.
Компания «Ай да Дом» предлагает клиентам, которые приобретут участок в поселках «Юкки Сити», «Петергофские предместья», «Южная дача» и «Жемчужина», в подарок проект планировки участка (в том числе разработку схемы прокладки инженерных сетей, рекомендации по установке локальных очистных сооружений).
Иногда подарком является бесплатная сотка земли. Такой презент получают, скажем, покупатели участков во II очереди коттеджного поселка «Балтийская слобода» (Ломоносовский район).
Но чаще всего в последнее время при покупке земли девелоперы дарят клиенту беспроцентную рассрочку на один-два года. Впрочем, данная опция и так довольно распространена на рынке. Учитывая дефицит покупательского спроса, многие компании в любое время готовы предложить беспроцентную рассрочку, даже не называя это подарком.
Впрочем, если хорошенько поискать, можно найти интересную распродажу и на рынке земельных участков. Так, в клубном поселке «Стеклянный ручей» (Всеволожский район) размер скидки сегодня достигает 41%. Таким образом, участок площадью 10 соток, который стоил 1,5 млн руб., в настоящее время можно приобрести за 880 тыс. руб.
Как видим, максимальные скидки сегодня предоставляются в сегменте таунхаусов, что в очередной раз доказывает его перенасыщение. На рынке земельных участков специальных предложений не так много, и они, в общем, являются обычным сезонным явлением. В ноябре – начале декабря, перед тем как выпадет снег, девелоперы стараются привлечь к своим проектам как можно больше внимания, чтобы покупатели если и не заключили договор, то, по крайней мере, присмотрели себе участок на весну. Поэтому не исключено, что в ближайшие недели количество акций и скидок в коттеджных поселках, где предлагаются участки, будет только расти. Но по-настоящему дорогих подарков ожидать, по-видимому, не стоит.
