Совет № 1
Оценивайте реально
Самый главный страх продавца недвижимости – страх продешевить. Сумма, которую желает получить владелец квартиры, и цифра, называемая агентом, совпадают далеко не всегда. Сведения о стоимости аналогичного по площади жилья, почерпнутые из каталогов недвижимости, могут служить ориентиром, но вовсе не гарантируют того, что цена, которую вы называете, реальна. Здесь, помимо размеров, роль играют множество характеристик объекта – его состояние, местоположение, инфраструктура района, тип дома и т. д. Поэтому лучше самостоятельно не оценивать имеющуюся площадь, а, проводя аналогии, стараться учесть все параметры жилья – положительные и отрицательные.
Совет № 2
Верьте маркетингу
Чтобы не продать жилплощадь дешевле реальной стоимости, но и не вступать в ненужные перепалки с раиэлтером, стоит потребовать у него доказательств адекватности его оценки. Квалифицированный специалист, обратившись к межагентским компьютерным базам, СМИ и Интернету, проведет анализ рынка и сделает для вас выборку предложений, аналогичных вашему, продемонстрирует статистику продаж и динамику цен. После чего, опять же, учитывая нюансы данной конкретной квартиры, вы вместе сможете определить конкурентоспособность объекта продажи.
Совет № 3
Соберите минимальный пакет документов
Лучше всего, когда первоначальный пакет документов на квартиру имеется у продавца еще до заключения договора с агентством недвижимости. Этот минимум включает справки формы 7 (техническая характеристика объекта), формы 9 (сведения обо всех лицах, зарегистрированных на данной жилплощажи). Также, если квартира находится в собственности, а не приватизируется по ходу сделки, владелец должен иметь на нее правоустанавливающий документ (договор приватизации, купли-продажи и т. п.). Отсутствие этого минимума при оформлении отношений продавца и риэлтерской фирмы может обернуться неудобствами: например, позже выяснится, что со слов продавца покупателям объявляется неточная информация об объекте.
Совет № 4
Заключайте договор внимательно
Первое, что следует сделать, прежде чем заключать договор с агентом, – познакомиться с компанией, в которой он работает. Категорически не следует оформлять отношения дома – побывав в офисе риэлтерской фирмы, можно составить впечатление о ней и посмотреть документы.
Казалось бы, смешно об этом говорить, но прежде чем подписать договор, его нужно внимательно изучить. Не стесняйтесь задавать любые вопросы, требовать подробных разъяснений всех пунктов. Пристально прочтите раздел о разрыве отношений, обратите внимание на то, в каких случаях вы подвергаетесь штрафным санкциям. Если вам требуется встречная покупка, в договоре полезно прописать параметры нужного вам варианта. И главное: все, что обсуждалось устно, должно найти отражение в тексте документа.
Совет № 5
Требуйте полный спектр услуг
Заключая договор с агентством, вы принимаете на себя обязательство не вступать в отношения с другими риэлтерскими фирмами и специалистами на период действия контракта. В ответ на это вы вправе рассчитывать, что ваше агентство будет предоставлять вам все необходимые услуги в полном объеме. Поэтому до подписания документов поинтересуйтесь, в каких именно СМИ и базах данных будет размещаться ваше объявление и как часто. Заранее договоритесь о том, что ходьбу по учреждениям и оформление документов, необходимых для совершения сделки, берет на себя агент. Для того чтобы переложить эти заботы на риэлтера, необходимо оформить у нотариуса доверенность: обратите внимание, что речь в ней должна идти только о сборе документов, но никак не об отчуждении объекта недвижимости.
Совет № 6
Подготовьте квартиру к продаже
Хороший сотрудник агентства обязательно посоветует вам, как поступить, чтобы квартира выглядела в глазах покупателей более привлекательно. Самое простое, что стоит сделать, это избавиться от ненужных вещей. Они загромождают пространство и лишают помещение простора – а это явный недостаток при просмотре. Следующий шаг – генеральная уборка. Любое жилье со временем теряет свежесть, поэтому перед тем как приглашать потенциальных покупателей, стоит тщательно вымыть двери и окна, плинтуса, кафель, сантехнику. После этого можно ввернуть мощные лампочки, добавив в дом света. Обратите внимание также на чистоту лестницы. Посоветуйтесь с агентом насчет необходимости минимальной «косметики», возможно, это позволит выиграть в цене.
Совет № 7
Задайте «квартирный вопрос» специалистам
Но прежде чем совершать все перечисленные действия, продавцу квартиры стоит позвонить по телефону 32-701-32 в Городскую справочную по недвижимости «Квартирный Вопрос» и выяснить все, что необходимо для продажи жилья. Здесь вы можете узнать подробные сведения об агентствах недвижимости – сколько они работают на рынке, какое место занимают в рейтингах и пр. Кроме того, оператор предложит разместить ваше объявление о продаже квартиры в базе данных, к которой постоянно обращаются специалисты более чем 150 городских риэлтерских компаний. Еще одно преимущество – служба дает телефонные консультации по любому вопросу, связанному с продажей жилья. Консультации проводят ежедневно специалисты-риэлтеры. И, наконец, все услуги для частных клиентов в справочной «Квартирный Вопрос» бесплатны.
