Корпорация предлагает кредитные продукты в рамках программ Федерального агентства ипотечного и жилищного кредитования и казахстанской компании «БТА-Ипотека». БИКОР, по замыслу ее создателей – компаний «ЮРИНФО-недвижимость» и «Петербургская Недвижимость», будет самостоятельно оценивать кредитоспособность заемщиков и выступать посредником при получении ими ипотечного кредита.
«Ипотечное окно» для ленивых
В своей работе Балтийская ипотечная корпорация пропагандирует принцип «одного окна», что означает решение жилищной проблемы в комплексе. В пакет услуг входит выбор наиболее подходящей заемщику ипотечной программы, подготовка документов для получения кредита, поиск жилья и регистрация сделки в ФРС. «Человек, желающий приобрести недвижимость с использованием механизмов ипотеки, должен иметь возможность получить весь комплекс услуг в одном месте, не обивая пороги банка, страховщиков и оценщиков», – говорит Ольга Никифорова. Правда, делается это не бесплатно. За услуги единовременно взимается сумма, а именно – 2,5% от объема ипотечного кредита. Клиенту также предстоит потратиться на страховку, оценку недвижимости и государственную регистрацию прав на квартиру, то есть понести стандартные расходы, от которых БИКОР не избавляет. Более высокий процент за услуги, по мнению г-жи Никифоровой, будет компенсироваться тем, что корпорация предлагает кредит даже тем желающим, кто вообще не может внести первоначальный взнос, но под залог имеющейся недвижимости.
Дело не в ставках?
Балтийская ипотечная корпорация не считает себя обыкновенным ипотечным брокером. «В отличие от целого ряда появившихся в последнее время компаний, позиционирующих себя в качестве ипотечных брокеров, БИКОР не является простым посредником между заемщиком и кредитором, а самостоятельно привлекает денежные средства через механизмы рефинансирования ипотечных кредитов, - рассказывает Ольга Никифорова. - Корпорация способна аккумулировать большие объемы ипотечных активов для секьюритизации и обеспечить качественный сервис по их обслуживанию».
Предполагается, что корпорация будет выдавать ипотечные кредиты на вторичном и первичном рынках жилья. По словам вице-президента «Петербургской Недвижимости» Вячеслава Семененко, то, что сейчас ведущими игроками на рынке ипотеки считаются банки, не совсем правильно. Дело не в банковских ставках, считает он. Клиента уже не привлечь снижением на полпроцента или на процент. Для заемщика гораздо важнее найти необходимую квартиру, так как рынок жилья достаточно узок. Главная задача компании – решить именно этот вопрос.
Чем дальше, тем больше?
В планах компании к 2007 году занять лидирующие позиции на рынке Петербурга по количеству выданных кредитов. Руководство планирует до конца года выдать кредитов на сумму до 300 млн рублей. «Сочетание линий от двух разных операторов – федерального АИЖК и «БТА-Ипотека» позволяет нам представлять на рынке достаточно привлекательный набор ипотечных продуктов», – рассказывает Ольга Никифорова. Для достижения заявленных целей будут предприняты довольно радикальные меры: выдача кредитов в рублях до 100% от стоимости квартиры со ставкой от 12% годовых при максимально лояльных к заемщику требованиях, вплоть до отсутствия необходимости подтверждать доход. В долгосрочных планах компании — освоение российских регионов.
Но корпорация, по словам г-жи Никифоровой, не ставит перед собой задачу конкурировать с другими региональными операторами, так как емкость рынка и потенциал роста очень велики. Места хватит всем.
ПРЯМАЯ РЕЧЬ
заместитель директора «Службы ипотеки»:
- Услуги, которые предлагает Балтийская ипотечная корпорация, важное и перспективное направление. Потенциальные клиенты, желающие взять ипотечный кредит, не могут разобраться сами во всех схемах кредитования и выбрать реальную программу, сообразно со своими возможностями. Банк только выдает кредит, а с заемщиком надо работать, не оставляя наедине с проблемами. Кроме того, такие специализированные структуры «цементируют» схему взаимодействия между строительными компаниями, заемщиком и банком на первичном рынке жилья, что в условиях развития жилищного строительства также имеет немаловажное значение.
исполнительный вице-президент Ассоциации банков Северо-Запада:
- «Ипотека в одном окне» - модное сейчас направление и имеет большие перспективы. Специфика ипотечного кредитования, как любого направления бизнеса, такова, что со временем появляются специализированные компании, которые берут на себя определенную часть работы банков, в том числе - с заемщиком по подбору и оформлению документов, поиску вариантов квартир и т. д. Другое дело, какого качества будут эти услуги, насколько профессионален персонал, как организуется сотрудничество с банками и застройщиками. Все зависит от конкретной компании, ее менеджмента и опыта работы в данной сфере услуг.
руководитель группы ипотеки «МИЭЛЬ-Недвижимость СП»:
- Подобные специализированные компании, появившиеся в секторе ипотечного кредитования, значительно упрощают работу и банкам и агентствам недвижимости. Если обратиться к заграничному опыту, то информационные и брокерские услуги предлагаются в достаточно больших объемах на ипотечной части финансового рынка. Работа в агентствах недвижимости направлена на решение основной задачи - предоставление риэлтерских услуг. А для банка главное: выдать ипотечный кредит. Появление специализированных компаний и выделение брокерских услуг в отдельное направление – закономерный результат развития ипотеки в стране.
