Покупка жилья на вторичке: типичные ошибки
Покупатели жилья на вторичном рынке нередко совершают ошибки, которые дорого им обходятся, как в прямом, так и переносном смысле. Вот несколько самых распространенных из них.
Эмоциональная покупка квартиры
Создать у покупателя положительные эмоции и приятно его удивить продвинутому продавцу совсем несложно.
Но когда проходят первые восторги, их место занимает разочарование. Люди нередко самостоятельно покупают квартиру, как им кажется, в хорошем месте и по хорошей цене, при этом изначально ориентируясь на ее продажу в будущем.
И многие через год-два с удивлением узнают, что на самом деле они купили неликвид. Потому что ликвидность – это не ощущение, а практически математическая величина, основанная на десятках факторов.
Проверка документов
Едва ли не дороже всего обходится покупателю пренебрежение вопросами проверки пакета документов продавца и юридической чистоты квартиры. Впрочем, эта задача рядовому покупателю обычно вообще не по силам. Большинства рисков можно избежать, доверив проверку документов и истории квартиры опытному специалисту.
Переговоры с продавцом
Многие думают, что если они при просмотре квартиры будут ее усиленно «ругать», рассказывая, как им не нравится ремонт, состояние, расположение, то это поможет им добиться очень большой, просто огромной скидки. Однако продавцы при этом занимают оборонительную позицию, а покупателя воспринимают негативно. В итоге они могут из принципа отказаться не только снижать цену (что, скорее всего, при другом стиле ведения переговоров сделали бы), но и вообще продавать квартиру этому неприятному человеку.
В противоположную крайность впадают те покупатели, которые с порога начинают восторгаться квартирой. Все усилия риэлтора, направленные на получение хорошей скидки, будут напрасны, если покупатель по неосмотрительности уже проявил перед продавцом свою сильную заинтересованность в квартире.
Сотрудничество с агентом продавца
Многие покупатели склонны считать, что в ходе подготовки и обсуждения условий сделки им поможет тот риэлтор, который представляет интересы продавца.
В чем-то он, безусловно, поможет, но вот чьи интересы станет в первую очередь отстаивать? Конечно же, того, кто платит ему деньги. Соответственно, он вряд ли расскажет покупателю, к примеру, о скрытых дефектах недвижимости или сомнительных местах в истории квартиры. Да и весь договор купли-продажи будет составляться тоже с максимальной выгодой именно для продавца.
Отказ от помощи риэлтора
Считается, что выбрать себе квартиру каждый может. Но большинство людей делает выбор, основываясь на двух факторах: цене и собственном ощущении, понравилось – не понравилось. Риэлтор, выбирая жилье для клиента, оценивает не менее десяти позиций. Среди них ликвидность, расстояние до метро и иная транспортная доступность, наличие и качество образовательных и лечебных учреждений, условия и сроки сделки, юридическая чистота документов, техническое состояние дома и подъезда, социальная обстановка.
