До 80% прибыли риэлторской компании обеспечивают 20% успешных агентов. Остальные фактически идут вслед за локомотивом, время от времени реализуя штучные сделки. Об этом рассказал директор отделения «Адвекс на Ланском» Сергей Баранов на круглом столе «Что такое «свой клиент»?», организованном ГК «Бюллетень Недвижимости».
Участники круглого стола сошлись во мнении, что на рынке действует много агентов, попавших в профессию случайно и не имеющих достаточных квалификации и навыков для работы. В лучшем случае они хотя бы не мешают успешным специалистам, вытягивающим на себе цепочки сделок. В худшем же случае такие горе-риэлторы тормозят сделку.
